Was ist Positionierung – offizielle Definition nach Ogilvy und Wieduwilt
Meine Definition hier aus der Wieduwilt Erfahrung ist: Das was Kunden jetzt wirklich brauchen – und sie verstehen, das du es liefern kannst.
Oder, um mit David Ogilvy, dem Werbetexter Guru ever zu sprechen: „Was das Produkt leistet – und für wen.” Ich würde gern noch ergänzen: Und wie du mit deiner Persönlichkeit punktest und dich vom Wettbewerb unterscheidest.
Wozu solltest du dich als Businessfrau deiner Positionierungsstrategie widmen?
Positionierung schafft eine ganz klare Wiedererkennbarkeit
Ich frag mal anders. Hast du schon mal Rommee oder Skat gespielt?
Alle Rückseiten gleich.
Aber wenn du die umdrehst: Dann kann eine Pik 7 drunter liegen oder ein Ass!!
Nun, die Karten sind positioniert.
Im großen Feld der Spielkarten ist das Herz Ass eindeutig positioniert. Die Pik sieben auch!
Es gibt einfach keine Verwechslungsgefahr, obwohl die Karten von hinten alle gleich aussehen. Sie haben sich also in Position gebracht. In die Pool-Position.
Positionierungsstrategie ist Klarheit.
Es ist glasklar was du machst. Dir und allen anderen.
Wenn du in einem Satz erzählen kannst, was du machst, so dass es dein siebenjähriger Neffe versteht, dann ist das Klarheit.
Wenn dein Gegenüber weiß: Das brauche ich – oder nicht. Das ist Klarheit.
Positionierung schafft Glaubwürdigkeit
Glaubwürdig bist du, wenn das Bild, was andere von dir sehen, weitgehend mit deinem inneren Bild von dir übereinstimmt.
Sonst ist irgendwas nicht echt.
Im Journalismus nennt man das Bild-Text-Schere. Es stimmt was nicht.
Gutes Beispiel vielleicht: Ich als Entdeckerin sende dir ein Bild von mir in Absatzschuhen in voller Ball-Kleid-Ausstattung, um mich zum gemeinsamen Laufen zu verabreden.
Funktioniert nicht.
Ich bin im Abendkleid nicht authentisch. Das bin nicht ich. Weil ich mich verkleide!
Mit einer passenden Positionierungsstrategie bist du unterscheidbar
Positionierung bedeutet, dass du eine Marktposition genau ausgearbeitet und definiert hast.
Wenn du das hast, musst du nicht verkaufen.
Dann kommen die Kunden zu dir, weil sie wissen, was sie bekommen. Und was nicht.
Du hast nie wieder eine Preisdiskussion
Und das ist mein Geheimnis, passend zur Geldzahl 5.
Wenn du gut positioniert bist, kannst du ganz andere Preise für deine Leistung aufrufen.
Warum? Weil du praktisch keine Konkurrenz hast.
Du bist einzigartig, es gibt also keine Vergleich- und Austauschbarkeit und damit auch keinen Preiskampf.
Denn Unvergleichliches kann nicht miteinander um Preise konkurrieren
Du findest genau die Kunden, die du finden willst.
Hast du hingegen die richtige Positionierung, dann kannst du die Unterschiede in deinen Produkten oder Dienstleistungen eindeutig erklären.
Ultimativ ein klarer Wettbewerbsvorteil
Positionierungsstrategie = Punktgenaues Marketing
Du schonst deine Ressourcen, weil du dein Marketing genau und präzise machen kannst.
Also weg von Gießkanne (Ich mach mal als Solopreneur neben Blog und Podcast noch Linkedin, Facebook, Instagram und Tiktok. Ach und Pinterest habe ich vergessen. Lass das sein.
Schone Kräfte und Ressourcen und positioniere dich smart.
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