Newsletter schreiben – wie geht das eigentlich?
Und was musst du als Coach, Beraterin oder Expertin beachten, wenn du Newsletter texten willst?
In diesem Beitrag zeige ich dir,
Ein Newsletter ist elektronische Post – du kannst sie abonnieren.
Dann kommen in regelmäßigen oder unregelmäßigen Abständen direkt in dein Email Postfach.
Ich vermute mal, wie so oft, waren hier die amerikanischen Direktmarketing Gurus wie Jay Abraham (mein Lehrer) Vorreiter.
Immer wieder wird Gary Thuerk als Vater der Massen Mail genannt.
Er versendete Mails erstmals 1978 (!) an rund 500 Kontakte und erzielte nach eigenen Angaben 12 Millionen Dollar Umsatz.
Lohnt sich also.
Hier ist ein etwas negativer Artikel zum 40 jährigen Jubiläum, des Newsletter schreibens. Werte selbst.
Denn hier wird Thuerk als Spammer bezeichnet.
Dabei war er nur der Erfinder vom e Mail Marketing.
Ich glaube durchaus, dass er damals keine Einwilligung hatte.
Es hatte ja noch niemand vor ihm gemacht.
Heute brauchst du unbedingt eine Einwilligung von deinen Newsletter Abonnenten.
e Mails schreiben und versenden ohne, dass dir der Empfänger die ausdrückliche Erlaubnis gegeben hat, ist schlicht nicht erlaubt.
Das sagt die DSGVO.
Damit kommen also heute nur noch Mails in Postfächer, deren Besitzer sich bewusst und willentlich dafür entschieden haben.
Nur dann ist dieser Newsletter Abonnent wirklich rechtens bei dir auf der Liste. Alles andere sind Spam Mails.
Vielleicht kannst du dich noch an die 12 Millionen $ erinnern, die Thuerk mit einer einzigen (unerlaubten) e Mail 1978! gemacht hat.
Das kannst du auch haben (vielleicht nicht gleich auf Anhieb 12 Millionen, aber deine Einnahmen kannst du definitiv durch vernünftiges E mail Marketing steigern.)
Denn, da sind wir beim Zweck von Newsletter schreiben oder auch dem Zweck von E Mail Marketing
Sie sollen deinen Newsletter Abonnenten
Woher weiß ich das?
Ich habe das Newsletter Marketing ausprobiert.
Du hast also mit dem Herrn Thuerk und mir mindestens 2 Beispiele für Newsletter Marketing, das funktioniert.
Und natürlich habe ich dir auch ein paar Statistiken mitgebracht, die das 45 Jahre nach dem ersten Newsletter text belegen.
Ungefähr jeder 2. Mensch der Welt hat einen E-Mail-Account.
4 Milliarden.
Da sollten auch ein paar Klient*innen für dich dabei sein!
Jeder Dritte hat bereits (2019!) einen Kaufabschluss per Mail getätigt.
Wäre doch ein Jammer, wenn du keine Newsletter schreiben würdest, oder?
Und der Return on Investment beträgt über 4000 %.
Das ist das 40-fache von dem Betrag, den dich das Gewinnen eines Abonnenten gekostet hat.
Die Voraussetzung dafür sind:
E-Mail-Abonnenten.
Die bekommst du zum Beispiel über deine Website.
Doch das ist hier nicht Gegenstand dieses Artikels. Darüber schreibe ich noch.
Versprochen.
Derweil kannst du ja meinen Newsletter abonnieren, um immer auf dem Stand zu sein, ok?
Vielleicht fragst du dich, ob du lieber auf Facebook, Tiktok, Instagram posten anstatt so viel Zeit in Newsletter stecken solltest.
Ein Newsletter Text ist ja viel länger und überhaupt.. viel Arbeit.. Also die Frage ist: Social Media Marketing vs. E Mail Marketing.
Du kannst natürlich reichlich Inhalte auf Social Media produzieren und so deiner Community Mehrwert schenken und Vertrauen aufbauen.
Bitte beachte: Social Media marketing ist niemals deins.
Alles, was du dort publiziert gehört dem Inhaber der Plattform.
Steht so in den Nutzungsrichtlinien.
Wenn du also unliebsame Posts machst, der Algorithmus einen Fehler machst oder den Herren Z oder G deine Nase nicht gefällt, kann es sein, dass du von heute auf morgen deine Follower los bist oder gar dein Account gesperrt wird.
Aktueller Einschub: Mir ist das mit 200 Teilnehmerinnen mitten im Fokusmonat Website passiert. Echt jetzt.
Ich war aus meiner eigenen Gruppe weg.
Einschließlich aller Beiträge, die ich geschrieben hatte.
Gottseidank hatte ich alle Teilnehmerinnen in meiner E Mail Liste, so dass ich ihnen Newsletter schreiben und sie so auf dem aktuellen Stand halten konnte.
Außer fein Bitte Bitte zum Plattformbetreiber zu sagen.
Beim Newsletter sind es DEINE Adressen, es ist DEINE Liste.
Natürlich bedienst du dich auch hier eines E-Mail-Programms, um sie zu versenden, aber die Kontakte sind DEINE.
Das ist, wie MS Office Produkte zu verwenden, um deine Gedichte zu schreiben.
Du nutzt ein Tool.
Der Inhalt ist deins.
Das geb ich zu bedenken.
Die Entscheidung liegt natürlich bei dir.
Gute Newsletter haben eine Öffnungsrate von 40-60 %.
Das bedeutet, jede*r 2. Empfänger*in macht den Newsletter auf und liest ihn.
Im Durchschnitt liegen die Öffnungsraten allerdings weit drunter, zwischen 20 und 30 %.
Gute Newsletter schreiben ist eine Kunst, die aber nur wenig mit Kreativität, dafür umso mehr mit “gewusst wie” zu tun.
Gute Newsletter kannst du also auch schreiben, wenn du dich selbst für absolut unkreativ hältst.
Muss frau für gute Newslettertexte eine Journalistin oder Vielschreiberin sein?
Nein. Entschiedenes Nein.
Denn mich hat meine journalistische Laufbahn eher anfangs gehindert, gute Newsletter zu schreiben.
Denn journalistische Schreibe hat nix aber auch gar nix mit einem guten Newsletter zu tun.
Wie schreibst du gute Newsletter?
Ein guter Newsletter flattert ins Postfach hinein.
In die Privatsphäre von Menschen.
Denn das E-Mail Postfach brauchen alle.
Sie brauchen es, um Bestellungen zu bestätigen, Rechnungen zu empfangen, sich irgendwo anzumelden, zum Beispiel zum Newsletter *schmunzel*..
Ich lade dich ein zum wahrscheinlich ehrlichsten und motivierendsten Newsletter, den es derzeit im Bereich Marketing, Website und Wording gibt.
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Das bedeutet, hier schauen Menschen rein.
Ist wie der Briefkasten am Haus.
Da ist auch manchmal Post vom Finanzamt drin, die du öffnen solltest.
Daher ist es einfach wichtig, den Menschen in ihrem Postfach auf Augenhöhe und authentisch zu begegnen.
Du machst deiner neuen Flamme ja auch nicht beim ersten vorsichtigen Date einen Heiratsantrag?
Oder??
Oder beim ersten Chat lädst du ihn / sie auch nicht gleich zum Schäferstündchen ein.
Auch wenn du auf Offline-Netzwerktreffen bist, wirst du doch nicht gleich einem neuen Kontakt anschreien und ihm / ihr ein 10.000 Euro Angebot machen.
Macht frau nicht.
Weil, funktioniert offline nicht.
Funktioniert auch Online nicht.
Lass uns beim Newsletter Aufbau anfangen.
Im Grunde kannst du beim Newsletter Aufbau frei schalten und walten.
Nur ein paar Dinge sind im Grunde immer gleich.
Das sind die oben genannten Elemente, die deinem Newsletter gut aufbauen.
Deshalb halte ich gar nichts von Experimenten beim Newsletter Aufbau.
Die Standards mögen langweilig sein, bringen dir aber beim Newsletter schreiben langfristig treue Leser*innen.
Der schönste Newsletter nützt dir gar nichts, wenn deine Newslettertexte niemand liest.
Wenn deine Newsletter Liste so klein ist, dass du auch in fünf Minuten alle anrufen könntest, die ihn abonniert haben..
Dann ist es Zeit über den Aufbau deiner Newsletter liste nachzudenken.
Hier möchte ich darauf nicht weiter eingehen, nur so viel:
Mach deine Leute neugierig auf deinen Newsletter.
Was bekommen sie im Tausch gegen ihre E-Mail-Adresse?
Die Postfächer sind so schon sehr voll.
Eine große Liste mit Kontakten, die von irgendwoher kommen ist
a) nicht DSGVO konform und
b) sinnlos, weil du Leute mit Inhalten versorgst, die das gar nicht lesen wollen. Die also auch nicht bei dir kaufen werden.
Überleg dir (gerne mit mir gemeinsam) eine Strategie, wie du deine Newsletter Liste mit wertvollen Kontakten füllst, die wirklich von dir kaufen wollen.
Weil, solche Strategien sind das, womit ich meinen Kunden helfe.
Ein Anfang wäre, meinen Newsletter zu abonnieren und ich halte dich garantiert auf dem Laufenden, wenn ich dazu die Türen zum Programm öffne.
Du bist die Erste, die davon erfährt und Frühbucherrabatte und Sonderboni in Anspruch nehmen kann.
Garantiert unterhaltsam. Und garantiert wirksam.
Newsletter Betreffzeilen sind das A und O guter Öffnungsraten beim Newsletter schreiben.
Achte beim Newsletter texten genau darauf, was du hier schreibst.
Die eine hat mit unserem Gehirn zu tun.
Die Newsletter Überschrift muss mir sagen, ob das jetzt relevant für mich ist.
Du weißt ja, dass unser Gehirn nicht nur unser Denkapparat ist sondern auch ein Filter, der uns vor allzuvielen Einflüssen schützt.
So dass quasi unsere Prozessoren nicht wegen allzuviel irrelevanten Dingen überhitzen.
Das bedeutet, deine Newsletter Überschrift muss deinen Lesern sofort klar machen:
Ja, das ist für mich – und das ist JETZT wirklich bedeutsam und hat einen Nutzen.
Der 2. Punkt ist:
Es muss einen im Marketingsprech so genannten Hook geben.
Also einen Anlass, warum ich weiterlesen soll.
So ähnlich wie bei einer Netflix Serie, die du gerade zu Ende gesehen hast – und dann passiert was, das dich auch noch die 2. Staffel gucken lässt.
Obwohl du dich dringend deinen Newslettertexten widmen solltest:)
Der 3. Punkt ist:
Worum geht es? Was ist drin?
In allgemein verständlichen Worten.
Bei den Newsletter Betreffzeilen ist also auch wieder zu viel Kreativität fehl am Platz.
Woher weiß ich das? Ich habe es ausprobiert und über Jahre die Öffnungsraten meiner Newsletter gemessen.
Zu kreative, abgehobene und unverständliche Newsletter Überschriften werden einfach nicht als relevant angesehen und deutlich weniger geklickt.
Bei mir bis zu 20 % weniger als sonst.
Das sind eine Menge Menschen, die meine liebevoll geschriebenen Newsletter texte einfach nicht lesen – nur weil die Newsletter Überschrift nicht passt.
Ist doch schade drum.
Daher: Newsletter Betreffzeilen müssen
Der Newsletter Inhalt ist ziemlich wichtig, damit deine Abonnenten deine Newsletter gerne lesen.
Und sich jedesmal freuen, wenn ein neuer Newsletter von dir im Postfach landet.
Das ist wichtig.
Denn wenn deine Newslettertexte langweilig oder im schlimmsten Falle nervig sind, werden deine Leute abbestellen.
Oder, was auch viele tun, deine Newsletter einfach nicht mehr öffnen.
Ich habe kürzlich unter meinen Abonnenten eine Umfrage erstellt.
Das ist jetzt natürlich speziell.
Aber ich denke, egal in welcher Art von Coaching- oder Consultingbusiness du bist werden deine Leute ähnlich drauf sein, wie meine.
Mehr als 50 % möchten tatsächlich etwas aus meinem Alltag erfahren.
Das ist der höchste Wert.
Aber Achtung, bevor du jetzt aufhörst, weiter zu lesen, solltest du aufpassen. Lies gerne in den „über mich Seiten“ artikel rein. <- Klick
Denn hier kannst du wirklich wahnsinnig viel falsch machen, wenn du über dich schreibst.
Die anderen Prozente teilten sich auf in den Wunsch nach
Ich lade dich ein zum wahrscheinlich ehrlichsten und motivierendsten Newsletter, den es derzeit im Bereich Marketing, Website und Wording gibt.
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Deine Persönlichkeit ist wichtig.
Du arbeitest im Coaching- und Consulting Business.
Und du arbeitest höchstwahrscheinlich sehr persönlich mit deinen Klient*innen zusammen.
Natürlich darfst du dafür Persönlichkeit zeigen.
Doch niemanden deiner Leser interessiert, was du zu Mittag isst, wie deine Nacht verlaufen ist oder dass der Postbote gerade geklingelt hat.
Das bedeutet: Persönlichkeit ja.
Aber im Kontext der Lebens- und Arbeitswelt deiner Klient*innen.
Du hast ja ein spezielles Thema.
Also kannst du unterhaltsam vermitteln,
Das sollte in jedem Falle Inhalt deines Newsletters sein.
Dein Newsletter Inhalt sollte beim Kernthema bleiben.
Weswegen haben sich die Menschen bei dir auf deiner Newsletter Liste angemeldet?
Wenn du als Beziehungscoach gute Beziehungstipps gibst und auf einmal Wanderratschläge oder Kochrezepte versendest, werden deine Kernabonnenten zumindest irritiert sein.
Keine gute Idee, so was in deine Newsletter schreibe einzubauen.
Du kannst das Thema schrittweise ausbauen und dich natürlich auch weiterentwickeln, aber dann nimm deine Leser mit.
Meine Newsletter Leserinnen sind das treueste Publikum der Welt.
Deshalb wertschätze ich jede einzelne Abonnentin.
Diese Wertschätzung drücke ich darüber aus, dass ich sie mit erkenntnisreichen Inhalten rund um Webseite, Bloggen, Online Texte und Co. versorge.
Schau hier – kannst du mehr über meinen Newsletter erfahren <-Klick
So dass sie sich freuen, den nächsten Newsletter zu empfangen und zu öffnen.
Dann werden sie dir treue Leser bleiben.
Treue Newsletter Leser = künftige loyale Kunden
Kein Mensch auf der Welt schaut in seine E-Mails, um sich fortzubilden.
Ja vermittle Mehrwert in deinen Newslettertexten aber auf unterhaltsame Weise.
Wenn deine Leute aus jedem Newsletter EINE Erkenntnis mitnehmen, die sie neugierig bleiben lässt.
So dass sie sich freuen, den nächsten Newsletter zu empfangen und zu öffnen.
Dann werden sie dir treue Leser bleiben.
Treue Newsletter Leser = künftige loyale Kunden
Newsletter schreiben ist keine Einbahnstraße.
Das ist fakt!
Du kannst dich heute nicht mehr hinstellen und selfische Newslettertexte verfassen, die nur immer in den Wald hinein rufen.
Na, klar, du siehst dein Publikum nicht.
Lade sie immer wieder ein, dir zu schreiben.
Wie machst du das?
Schreib deine Newsletter als würdest du an eine einzige LIeblingswunschkundin schreiben.
Nur an eine.
Bau dir einen Kundenavatar – hier gibt es viel mehr Info <- Klick und schreib an diese eine (fiktive) Wunschkundin.
Mach deinen Newsletter unterhaltsam.
Bau “Cliffhanger” ein.
Bei der Kultserie Lindenstraße oder einer anderen Daily Soap (Seifenoper) hast du immer, kurz vor Ende etwas, dass noch nicht geklärt ist.
Jemand Neues kommt hinzu, wir bekommen mit, dass etwas passiert ist, wissen aber nicht was.
Ein Satz wird begonnen, aber nicht zu Ende gesagt.
Bedeutet, eigentlich willst du nur mal gerade chillen.
Und eine (!) Folge von deiner Serie gucken.
Und am nächsten Morgen findest du dich übernächtigt wieder, denn du hast 12 Folgen geschaut.
Auch das kann man wieder schön mit dem Gehirn erklären.
Unser Gehirn hasst es, wenn Loops (Gedankenschleifen) nicht zu Ende gedacht werden.
Deshalb sind unerledigte Aufgaben und unaufgelöste Geheimnisse so nervig.
Denn unser Gehirn will immer weder eine Antwort suchen – deshalb kommt es immer wieder dahin zurück, wo der Loop noch offen ist.
Deshalb bedeutet das fürs Newsletter Schreiben: Baue kleine Loops ein.
Hier sind ein paar Ideen, wenn du gerade nicht weißt, was du in die nächste E Mail an deine Abonnenten schreiben sollst:
Schreib z.B. über folgende Themen:
Woran arbeitest du?
Was hast du kürzlich herausgefunden?
Welche Trends gibt es aktuell auf deinem Gebiet?
Kunden-Erfolgsstories
Neue Blogartikel/Podcasts von dir
Fachliche Themen aus deinem Bereich
Erkenntnisse aus Umfragen/Tests/Checks oder besonderen Kundenprojekten
Da sind wir mittendrin im Newsletter texten.
Schau dir hier an, wie du Newsletter schreiben solltest.
Ich habe viel im Kapitel über Newsletter Inhalt zusammengefasst.
Generell gilt beim Newslettertexten:
Schreib erst mal drauf los.
Nimm dir Zeit und Ruhe fürs Schreiben, bereite dich so vor als würdest du in ein gutes Gespräch gehen.
Und dann führe ein Gespräch.
Achtung Triggerwort. Scheiß nicht klug, das braucht heute kein Mensch mehr.
Sei nahbar und authentisch.
Bleibe beim Thema ohne knochentrocken zu sein.
So werden deine Texte für Newsletter wirklich gelesen (und geliebt.)
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Coaching Newsletter haben eine Besonderheit.
Wenn du als Coach oder Berater deine Lieblingsmenschen mit einem Newsletter bedenkst, sei dir bewusst, dass eine Sache das A und O ist:
Menschen buchen Coaching oder auch Consulting weil sie in dieser einen Sache auf die du spezialisiert bist, wirklich deine Expertise benötigen.
Aber natürlich soll dein Coaching Newsletter nicht als Generalmarschall Befehle erteilen sondern sanft leiten und lenken.
Deshalb brauchen Coaching Newsletter solche führenden Elemente.
Denn nur so schaffst du Vertrauen bei deiner Zielgruppe.
Achte darauf, weder zu belehrend noch zu “lassez faire” rüber zu kommen.
Zusammenfassung
Newsletter sind nach wie vor hochaktuell und ein gutes Instrument.
Um mit deinen Lieblingsmenschen zu interagieren.
Bleibe auf Augenhöhe, biete einen guten Mix aus Unterhaltung und Impulsen, dann wird dein Newsletter gern gelesen.
Die Voraussetzung: Kenne deine Wunschkunden wirklich!
Website Aufbau. Wie geht das denn nun? Wenn deine Website noch nie auch nur einen Kunden zu dir gebracht hat, und du überlegst, deine Website neu zu gestalten – dann ist dieser Artikel für dich. Ich nehme dich mit in meine Expertise aus 20 Jahren Webdesign und Homepage-Programmierung.
Call to Action Button: In diesem Artikel beschreibe ich dir das magische Tool auf deiner Website. Der Call to action Button ist besonders für dich wichtig, wenn du eine “Kopf”-Dienstleistung erbringst. Also als Coach oder Beraterin oder Expertin am Start bist.
Blog schreiben? Du möchtest endlich starten und deine Blogartikel als Kundengewinnungs-Werkzeug nutzen? Dann lies diesen Artikel, mit Blogartikel Beispiel. Ich sage dir, wie lang ein Blogpost sein sollte und wie du konkret Blog Artikel schreiben kannst.
Du bist Dienstleisterin, Coach oder Beraterin?
Und du möchtest wissen, wie du deine Kunden präzise und vor allem wirksam ansprichst? -> Du wirst ihn lieben, diesen Newsletter.
Ungefähr 4-6 x pro Monat schreibe ich dir z.B. über Blogartikel, die von deinen Wunschkunden gefunden werden, WebsiteTexte, die deine Besucher zu Klienten machen, Social Media Posts, die viral gehen und Newsletter, die zu Herzen gehen.
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Das DU im Namen und im Herzen. Es geht um dich und deinen Weg. Als Reisende. Mutter. Tochter. Unternehmerin. Entdeckerin. bin ich als Marketing Coach an deiner Seite.
Als eine der wenigen Marketing Coaches für Frauen im DACH habe ich auch seit 20 Jahren eine eigene Werbe-Agentur.
Das Marketing-Buch, das anders ist als alle Marketingbücher, die du kennst. Praktisch, erzählerisch und leidenschaftlich. Auch gut für unterwegs. Klick zum Buch.
Das sage ich nicht unbedingt.
Nur, dass du, wie im 1. Abschnitt beschrieben dir eben eine Contentform auswählen solltest, die auf deinem “Grund und Boden” stattfindet.
Übrigens, Newsletter könntest du auch ggf. diktieren oder eine virtuelle Assistenz schreiben lassen.
Dann ist Listenaufbau dran. Das ist ein ganz anderes Thema.
Und auch das funktioniert, wenn du weißt, wie es geht.
Ist ein längeres Spiel, aber ein Spiel das auf Nummer Sicher geht.
Wie du im Beitrag oben gelesen hast, gibt es Newsletter Marketing seit über 40 Jahren.
Und ich bin sicher, die Bedeutung wird zunehmen. Also, du hast schon 12 Kontakte.
Leg los und verdopple sie. Sprich mich an, wenn du dazu konkrete Fragen hast.
Eine Menge. Schau mal für erste Anregungen in das Kapitel Newsletter Inhalt <-Klick
Für mehr individuelle Ideen check meinen Newsletter, es wird demnächst von mir ausführlich etwas dazu geben.
Marketingplan: Wozu brauchst du den? Wenn du damals für deine Selbstständigkeit angetreten bist, um dir ein eigenes Hamsterrad zu erschaffen?
Falls du mehr
mehr Freiheit
mehr Flexibilitätt
mehr Geld
mehr Anerkennung willst, solltest du dir einen Marketingplan zulegen.
Wozu dieser Plan nun wirklich wichtig ist und dass das gar kein Hexenwerk ist, erfährst du im Podcast.
Diese Frage hat sich Barack Obama mit Sicherheit nie gestellt. Bei Michelle Obama zieht sie sich durch das ganze Buch, über das Jana Wieduwilt im Podcast spricht. Hör rein, wenn du dich schon immer gefragt hast, was dich mit Michelle verbindet, solltest du rein hören. Wenn du erletzlich, zweifelnd, stark, emotional, mütterlich bist, ist dieser Podcast für dich.
Gerade, wenn du jetzt denkst. Hach, ich muss Kunden gewinnen, Business machen, Blog oder Social Media schreiben und bin eigentlich doch nur aus Zufall hier gelandet… GERADE DANN solltest du wirklich wirklich wirklich jetzt alles aus der Hand legen und einfach nur zuhören.
Denn die Botschaft, die ich dir im Namen von Claraissa Pinkola Estés mitgebracht habe, ist eindeutig: Werde zu der Frau, die du sein kannst. Zu der wilden, weisen, gefährlichen und intuitiven Wolfsfrau. Nur dann wirst du dein Licht, das dich hier auf die Erde gebracht hat, wirklich zum Leuchten bringen. Isso.
Deshalb hör rein.
Hast du dich jemals gefragt, was du wirklich weißt? Also, ich meine wirklich wirklich weißt?
Mit dieser Frage hatte sie mich: Oprah Winfrey in ihrem Buch “Was ich vom Leben gelernt habe.” Die amerikanische Talk-Show Masterin, Unternehmerin und Ikone weiblichen Business hat das, was sie vom Leben gelernt hat, in einem Buch zusammen gefasst, dass ich immer wieder lese.
Veit Lindau schreibt in einem Buch Cocreation wie es gelingen kann, zusammen zu erschaffen. Ich habe mir das Buch genau angeschaut. Für dein Business ist Miteinander essenziell. Ist also sinnvoll, wenn du rein hörst, wenn du
weniger kämpfen und mehr erschaffen möchtest in deinem Business
wie wir “wir” sein können, auch wenn es “du” und “ich” gibt
dir die Frage stellen willst, wo deine Wahrheit gilt (und was das für dein Business bedeutet)
Diese 3 Marketingtrends darfst du 2024 nicht verpassen. Du wirst überrascht sein, wie sie dein Businessleben als Frau verändern werden.
© 2024 Jana Wieduwilt | Wieduwilt Kommunikation
