Website Texte schreiben – ist eine Kunst, die echten Umsatz bringt.
Website ohne guten Text ist wie ein Coaching ohne Worte. Kann funktionieren, tut es aber meistens nicht.
Wenn deine Website wirklich als Teammitglied gesehen werden darf und verkaufen soll, dann ist dieser Beitrag über das Website Texte schreiben ein Muss für dich.
Denn in diesem Blogartikel erfährst du als weiblicher Coach oder Dienstleister, wie du deine Website unterstützend als Verkaufsinstrument einsetzt und was du unbedingt wissen musst, um wirklich Texte zu verfassen (oder erstellen zu lassen): Schreib richtig gute Texte, die deine Website zu einem Kundenmagneten machen.
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Die Antwort klingt banal, ist in der Ausführung jedoch kniffelig. Gern gelesene Texte verkaufen – oder/und führen letztlich deine Leser zu der Handlung, die du gern haben möchtest.
Es kann sein, dein Lieblingswunschkunde soll auf deiner Website
Richtig gute Website-Texte sind so präzise und gleichzeitig attraktiv, dass der Leser:in (deine Lieblingkund:in)
Du siehst also, dass Texte nicht einfach nur Texte sind.
Jedenfalls dann, wenn deine Website wirklich wirklich verkaufen soll.
Schau gerne mal deine Website an. Und zwar nicht aus deiner Sicht.
Sondern versetze dich mal auf die andere Seite des Internets. Also auf die Seite von einem potenziellen Kunden, deinem Wunschkunden, der in einem Problem fest hängt, für das du als Coach oder Berater die Lösung hast.
Lies mal. Steig mal ein in deine Website.
Was sieht dein Wunschkunde als erstes?
Klingt kompliziert? Nun, vielleicht ist das so.
Ich weiß sicher, dass du das auch schaffen kannst, wenn ein paar Grundbedingungen klar sind.
Und dann ist es egal, ob du die Texte selber schreibst oder in Auftrag bei einem Texter gibst.
Doch lass uns erstmal klären, woran du merkst, dass du die Texte deiner Website anfassen und umschreiben solltest.
… wenn deine Website schon ungefähr ein halbes Jahr (oder länger) online ist und
Als Dienstleister:in verkaufst du etwas, das nicht anfassbar ist.
Meist sind es erklärungsbedürftige Prozesse, die beim Coaching stattfinden.
Es sind komplexere Themen, die du als Coach behandelst. Und so ist es häufig eben nicht in einem Satz zu erklären, was du tust.
Und doch gibt es ja für jemanden, der dich (noch) nicht kennt, kaum eine andere Chance als dich über deine Website (oder genauer über Google) zu finden.
(Wie du Google smart als Werbeträger für dich und dein Business nutzen kannst, erkläre ich in diesem Artikel (KLICK HIER).)
Blog schreiben? Du möchtest endlich starten und deine Blogartikel als Kundengewinnungs-Werkzeug nutzen? Dann lies diesen Artikel, mit Blogartikel Beispiel. Ich sage dir, wie lang ein Blogpost sein sollte und wie du konkret Blog Artikel schreiben kannst.
Call to Action Button: In diesem Artikel beschreibe ich dir das magische Tool auf deiner Website. Der Call to action Button ist besonders für dich wichtig, wenn du eine “Kopf”-Dienstleistung erbringst. Also als Coach oder Beraterin oder Expertin am Start bist.
Wenn deine Website noch nie auch nur einen Kunden zu dir gebracht hat, und du überlegst, deine Website neu zu gestalten – dann ist dieser Artikel für dich. Ich nehme dich mit in meine Expertise aus 20 Jahren Webdesign und Homepage-Programmierung.
Und ja, die Bilder, Farben oder dein Logo sind auch wichtig. Doch nichts ist so wichtig wie der Text.
Also, wenn deine Website – im Werbesprech: nicht konvertiert, sprich, keine Besucher zu Interessenten, Newsletterabonnenten oder auch zu Kunden macht – dann ist mein Tipp:
Mach deine Homepage Texte zu wirklich guten Texten, die das tun, was sie sollen: Verkaufen oder verkaufsfördernd wirken.
Wenn du zufrieden bist mit der Leistung deiner Website (die du im übrigen wie einen Vertriebsmitarbeiter behandeln solltest) – dann kannst du dich zurücklehnen und chillen. Wenn nicht, lies weiter.
Wenn du in einem kompakten Guide lernen möchtest, was wirklich verkaufsfördernde Websites ausmacht – und wie du das umsetzen kannst, dann schau hier im Kasten.
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Die Hauptzutat für gute (Website) Texte ist Klarheit.
Was bedeutet das? Musst du nicht über einen grandiosen Wortschatz, jede Menge Fachwörter und eine ausgezeichnete Schreibe verfügen?
Nein.
Was?
Die ganze Zeit erzähle ich dir, dass du so viele Kriterien in deinen Texten beachten sollst und dann behaupte ich hier allen Ernstes, dass du ohne großen Wortschatz, Germanistik Diplom und oder mindestens zwei Schreibkursen echt gute Website Texte schreiben kannst?
Denn auch eher verhaltene Schreiber können – wenn die Botschaft klar ist, gute, sachliche und informative Texte verfassen.
Daher lass uns mal ein bisschen beim Thema Klarheit bleiben.
Hast du dir schon mal überlegt, wen du mit deiner Website erreichen willst? Sag mir jetzt nicht, “na, Kunden.” Das weiß ich wohl.
Aber was sind das für Menschen? Wo stehen die gerade? Welches Problem haben sie (und ist ihnen das schon bewusst), das du mit deinem Beratungs/Coaching Angebot lösen kannst?
Ein Beispiel, wie das auf deiner Homepage aussehen kann:
Du bietest Berufungscoaching an. Deine Zielgruppe sind Schulabgänger zwischen 16 und 20 Jahren. Ich wage zu behaupten, dass keiner dieser jungen Menschen jemals Berufungscoaching googeln würde. Niemals.
Ich vermute, sie würden so was googlen, wie: “Was soll ich lernen? Was soll ich studieren? Welches Studium ist cool?”.
Und ich empfehle dir, wie Luther sagte, dem “Volk“ – also deiner Zielgruppe genau “aufs Maul” zu schauen.
Wie reden sie? Wie beschreiben sie ihr Problem?
Das ist der Text, der auf deiner Website ganz oben stehen sollte.
Du musst also im Grunde gar nicht schreiben. Sondern nur zuhören. Und das eben notieren. Denn damit erreichst du zwei Dinge. Deine Zielgruppe weiß sofort, dass sie gemeint ist. Und sie versteht, was du machst.
Ich fühle mich nicht angesprochen von “Cooles Studium finden”.
Habe diese Epoche meines Lebens nämlich (Stand heute!) fertig. Ich bleib also weg.
Und das ist gut so, denn ich bin nicht deine Zielgruppe, wenn du wie im Beispiel beschrieben, junge Leute bei der Berufswahl berätst.
Also, weiß deine Lieblingskundin schon, dass das, was du anbietest, ihr Problem ist?
Lass uns mal bei den jungen Leuten bleiben, die ihre Berufung suchen.
Die wissen, oder zumindest haben sie von Eltern, Lehrern usw. gehört, dass es wichtig ist, nach der Schule eine “ordentliche” Ausbildung zu machen. Ihnen ist das Problem schon bewusst und sie suchen gezielt danach, was sie machen können. Ich weiß es natürlich nicht genau, aber es könnte sein, dass der Großteil von ihnen jedoch bei Berufswahl eher auf Berufsberatung beim Arbeitsamt tippt als sich einen Berufungscoach zu suchen.
Das bedeutet, deine Dienstleistung ist noch gar nicht als solche auf dem Film.
Beschreibst du jetzt auf deiner Website “Berufungscoaching für 16-20 Jährige” geht das komplett vorbei. Sinnlos. Deine Mühe umsonst. Denn die jungen Leute haben das Problem nicht zu wissen, was sie mit ihrem beruflichen Leben anstellen sollen. Sie wissen gar nicht, dass es Berufsungscoaching gibt. Ihr Problem: Was soll ich lernen? Nicht: Wie finde ich einen guten Berufungscoach. Hast du das?
Einer, der dies klar und deutlich umsetzt, ist zum Beispiel der deutsche Unternehmer und Besteller-Autor Bodo Schäfer auf seiner Website:
„Einkommen erhöhen. Schulden abbauen. Vermögen aufbauen.
Was ist der 7-Jahres-Kurs?
In einem Satz gesagt: Es ist ein Fernkurs für Menschen, die schnell und einfach reich werden wollen.“
Zack. In den ersten 3 Zeilen wird klar definiert, an wen sich das Angebot richtet. Alle die sich nun von diesen genannten Zielen angesprochen fühlen denken „Ja! Genau das will ich!“ – Denn sie wissen, woran sie sind und bei welchen Problemen der Kurs ihnen helfen wird.
Kein unklares Herumschwafeln was vielleicht irgendwie auf deine Wunschkunden passen könnte. Und alle, die nicht dazu gehören, wissen auch sofort Bescheid. Denn deine Website soll schließlich deine Wunschkunden anziehen.
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Wir bleiben bei unseren 16-20 Jährigen, die nicht wissen, was sie nach der Schule tun. In deinen Texten solltest du daher auch so schreiben.
Einfache, (aber nicht aufgesetzte) jugendliche Sprache.
Keine oder kaum Fachwörter.
Du schreibst nicht für deine Kollegen sondern für deine Leser. Und die können mit Potenzialanalyse, intrinsischen Motivatoren usw. nichts anfangen und sind schneller weg als du gucken kannst.
Und deren Eltern vermutlich auch.
Sollen sie?
Mach dir das klar, bevor du auch nur eine einzige Zeile schreibst. Und dann erst schreib los.
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Schreib so, dass es sich liest als würdest du nur für mich schreiben. Viel Aktiv.
“Ich” und “Du”, statt “man” und “wir”. Viele Verben. Wenige Fremdworte. Kurze Sätze. Mach ab und an mal “Atempausen”, Absätze. Punkte.
Schreib drauf los (nachdem du Schritt 1-5 geklärt hast) und dann schreib, schreib, schreib. Korrigieren kannst du nachher.
Also lass Schreib- und Tippfehler stehen.
Sonst bringt dich das aus dem Schreibfluss. Mach dir vor jedem (auch dem allerkleinsten Text) bewusst, wen und was du damit erreichen willst.
Hast du eine Schreibblockade und regt dich das Thema Website Texte schreiben echt auf? Dann lies weiter und finde raus, ob du selber schreiben oder lieber einen Texter damit beauftragen solltest.
Du kannst aber gern auch erstmal Pause machen und unseren Newsletter abonnieren.
Hattest du früher beim Thema Aufsatz schreiben im Deutschunterricht regelmäßig Schreibblockaden und deine Aufsätze waren eine reine Quälerei?
Und jetzt sollst du deinen Fokus auf gute Website Texte legen und bestenfalls auch noch selber Website Texte schreiben? Das geht. Auch wenn du eher ein Schreibmuffel bist.
Denn die Vorarbeit musst du in jedem Falle machen.
Recht bald habe ich Websites, Flyer, Firmenbroschüren betextet – ich glaube daher, dass ich gut beide Seiten kenne. Die des Auftraggebers und die des Texters.
✅ Du schreibst nicht gern. Schreiben ist dir ein Graus. Obwohl du weißt, dass es wichtig ist.
✅ Du weißt überhaupt nicht, wo du anfangen und wie du einen guten Website Text gliedern solltest.
✅ Du hast keine Zeit und schiebst das Thema Website Texte schreiben schon Monate vor dir her, was dich echt frustet.
✅ Du brauchst schnell gute Texte für deine Website, weil du mal endlich Erfolge sehen willst.
✅ Dir liegt es, Inhalte in Video und Audio aufzubereiten, aber niederschreiben, dafür hast du einfach zu viele Hummeln im Hintern.
✅ Gründliche Recherche liegt dir gar nicht.
✅ Dein Stundensatz ist so attraktiv und liegt deutlich über dem, was du für einen professionellen Text für deine Homepage ausgeben würdest, so dass es sich echt lohnt, einen Texter damit zu beauftragen und statt zum Website Texte schreiben lieber für deinen Stundensatz am Kunden arbeitest.
Wenn du hier mehr als drei Punkte angekreuzt bzw. mit einem dicken fetten Ja beantwortet hast, dann – ja dann ist es Zeit, einen guten Texter zu finden, der deine Website richtig fesch und vor allem wirksam betextet.
Lies unbedingt im nächsten Absatz, wie du den für dich und deine Situation besten Texter findest und was du unbedingt tun musst, um die besten Ergebnisse für deine Website zu bekommen.
?? Er soll texten, nicht labern.
Stimmt nicht ganz.
Lies noch mal ganz oben, was die Texte für deine Website wirklich alles können sollen. Wie kann das jemand wissen, der deine Branche möglicherweise nicht kennt und der dich nicht mal fragt.
Wofür? Was ist die Absicht? Wer ist deine Zielgruppe? Was brauchen diese Menschen genau? Wo stehen sie gerade? Und wie ist die Tonalität?
Es geht darum, dass du weißt,
Das ist der Kern der Positionierung, wie ich sie verstehe und mit meinen Kundinnen, die überwiegend im Coaching- und Consultingbereich aktiv sind, seit Jahren erarbeite. Erst danach ist dein Texter so gut versorgt, dass er lostexten kann.
Auf jeden Fall brauchst du eine eigene Homepage. Gerade wenn du “nicht sichtbare” Dienstleistungen wie Coaching und Beratung anbietest. Doch bevor du jetzt zum nächstbesten Webdesigner losstürmst oder selbst deine Website baust, warte mal kurz. In diesem Artikel beschreibe ich dir, warum Website ohne Positionierung wirklich Geldrausschmiss ist.
Es gibt einen Kreislauf aus Empfangen, Wachsen lassen, Los lassen. Im Marketing ist es genauso.
Wie sollen dich deine Wunsch-Kunden finden (auch noch online) und dir Umsatz, Einnahmen und gutes Wachstum bescheren? Die Antwort heißt: Smarte Business Positionierung.
Wenn du diese Fakten an deinen Texter geliefert hast – und ein guter Texter wird dich sanft aber bestimmt durch das Programm führen – dann sollte der Website Text leicht locker fluffig sein – und sich vor allem nach dir anhören/lesen.
Ein guter Texter stellt dir eine kurze erste Fassung zur Verfügung, einen Anfang z.B. von der Startseite deiner Homepage und lässt dich erst mal lesen, so dass du nachjustieren kannst, wenn Tonalität und Wortwahl nicht passen.
Erst dann geht es weiter und du bekommst die fertigen Texte.
Ein guter Texter denkt mit – und erkennt Ungereimtheiten. Z.B. Wenn ein Angebot nicht zum Text passt oder ein Link ins Leere läuft.
Er macht dir das Leben leichter und entlastet dich.
Wie findest du das raus?
Wenn das alles zutrifft. Dann go for it. Lass texten. Und erfreu dich der Ergebnisse. Übrigens. Mein Team textet auch.
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Als eine der wenigen Marketing Coaches für Frauen im DACH habe ich auch seit 20 Jahren eine eigene Werbe-Agentur.
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Und was musst du als Coach, Beraterin oder Expertin beachten, wenn du Newsletter texten willst?
In diesem Beitrag zeige ich dir,
wie du gute Newsletter schreibst
wie der Newsletter Aufbau funktioniert und
welcher Newsletter Inhalt gut geeignet ist.
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Dieser Artikel ist für dich, wenn
– deine Website selten bis nie neue Kunden zu dir bringt
– du überlegst, deine Website jetzt neu und kundenorientiert zu gestalten
– du wirklich verstehen möchtest, was eine kundenfreundliche Website ausmacht
Über mich Seite – ein Thema, das vielen Coaches und Dienstleistern Kopfzerbrechen macht. Ich nehme dich mit durch die einzelnen Parts der Über mich Seite und schreibe sie hier live für dich um – da hast du dann ein Beispiel und eine konkrete Anleitung, wie du sie bisher noch nicht gesehen hast.
© 2022 Jana Wieduwilt | Wieduwilt Kommunikation
