Echt bleiben und trotzdem erfolgreich??

Das sollst du auch. Du sollst und darfst DU bleiben. Oder auch gerne im Laufe dieses Buches ins DU hineinwachsen. Das Ding, worüber wir hier reden, der Stoff aus dem die Träume sind, heißt DU-Marketing.

Nicht ICH-Marketing. Warum?

Weil du, wenn du etwas verkaufen möchtest, und davon geh ich mal aus, weil du ja hier bist. 

Keiner kauft!

Keine, wirklich Keine, kauft etwas, weil sie dich sympathisch und ach so authentisch finden. Auch Männer tun das nicht. Isso. Denn, jeder Mensch dreht sich zuerstmal um sich selbst.

So ist das. 

Evolution auch im Marketing

Im Prinzip ist das ja im Sinne der Evolution.

Es ergibt gar keinen Sinn, zuerst die anderen zu retten und am Ende selber tot zu sein.

Selbst-Wirk-Paradoxon

Da isses, das Selbst-Wirk-Paradoxon.

Einerseits müssen wir wirksam sein, damit wir andere auf ihrem Weg unterstützen können – andererseits drehen sich alle Menschen zuerst um sich selbst.

Paradox.

Kannste jetzt super blöd finden. Du kannst aber eben auch mit mir an deiner Seite den Weg gehen, dazu, dass Menschen, die richtigen Menschen, bei dir was kaufen.

Auflösung des Paradoxons

Wie kannst du das Paradoxon wenigstens ein Stück weit aufdröseln?

Lass mal anders rangehen: Wir stellen fest:

Nur nett verkauft nicht

Deine Wunschkunden werden also NICHT bei dir kaufen, NUR weil du nett, sympathisch und wild bist.

Sollst du daher nicht mehr nett, sympathisch und wild sein? Auf keinen Fall. Du bist genau das, was du bist, nämlich DU.

Und wie bekommst du Kunden?

Wie kriegen wir denn jetzt trotzdem deine Lieblingsmenschen in die Ladentüre ohne, dass du dich verbiegen musst?

Relativ einfach. Du findest raus, was deine Kunden wollen.

Klingt banal. Und das weißt du längst? Hundertmal gehört. Ich weiß.

Dennoch, wenn du herausfindest, was deine Kunden wollen, dann kannst du ihnen geben, was sie brauchen.

Merkst du den entscheidenden Unterschied?

Verkaufe deinen Kunden was sie wollen und gib ihnen was sie brauchen.

Das klingt mega-logisch.

Doch ich lade dich jetzt ein, diesen Satz mal laut zu sprechen. (Komm mach mit). Erkennst du den Unterschied?

Es ist ein Unterschied zu dem, was Kunden WOLLEN und der Sache, die sie BRAUCHEN.

Ildiko von Kürthy: Möglichkeitserweiterung bei erwachsenen Frauen

Ildiko von Kürthy: „Ehe ich mich aufregte, erinnerte ich mich zum Glück rechtzeitig an die Möglichkeit, mich einfach mal nicht aufzuregen. Eine schöne Reaktions-Alternative, die ich mit zunehmendem Alter immer häufiger anwende.“ 

Schöner kann frau es ja nicht formulieren, was mir und dir vielleicht auch, diese Tage häufiger passiert.

Ich verfüge tatsächlich über mehr als eine Reaktionsmöglichkeit und in den meisten Fällen entscheide ich mich für die Energiesparende.

Das wäre mir vor ein paar wenigen Jahren noch nicht passiert.

Da hätte ich voller Dampf gedrückt, getobt, geheult, geknurrt.

Im Business und privat. Und jetzt: Lehne ich mich des öfteren zurück und denk mir. Ok.

Denk mir: OK

Ildiko schreibt von super Erwachsenen Sachen wie: Einfach mal was so stehen lassen. Oder Noch mal ne Nacht drüber schlafen. 

Ildiko: Erwachsenensachen

Da bin ich mir eben manchmal nicht so sicher. Ob ich schon langweilig bin oder weise….

Und du? 

Cora Hübsch ist gereift

Wir treffen Cora Hübsch wieder. Protagonistin aus dem Mondscheintarif. Nun deutlich gereift. Mit brüchiger Ehe, großen Kindern und einem Geheimnis, das so schrecklich ist, dass es sie nachts nicht schlafen lässt.

Ildikos Buch hat mich gepackt

Das Buch hatte mich ganz ganz oft am Schopfe gepackt.

Ildiko versteht es meisterhaft, mir (und uns den Spiegel auf sympathische Weise vorzuhalten). 

Als Mutter kennst du das Gefühl

Und wenn du Mutter mit fast oder erwachsenen Kindern bist – und deine Kinder langsam oder schneller aus dem Haus gehen, kennst du dieses Gefühl.

Über Jahre hast du, egal ob du eher eine Laissez faire Mutti wie ich oder eine kuchenbackende kindergeburtagsorganisierquen mutti bist, dich um deine Kids gedreht.

Du warst immer da.

Sie waren deine Aufgabe, deine Lebensaufgabe.

Und erzähl mir nicht, dass das nicht so war.

Ich war nie „nur“ zu Hause bei den Kindern, habe immer gearbeitet und meine Kinder auch jung bekommen, so dass vieles, was frau heute so macht, einfach bei mir runter gefallen ist.

Als Businessfrau jung Kinder bekommen

Ich habe meine Kinder alleine zu Hause gelassen, habe von ihnen Selbstständigkeit verlangt.

Habe ihnen bei Zeiten beigebracht, den Herd selbstständig zu nutzen, um sich ein Spiegelei zuzubereiten.

Ja. Trotzdem hat sich mein Leben um diese Kinder gedreht.

Und dann ziehen sie aus und sind weg. 

An dem Tag als ihr jüngstes Kind auszieht treffen wir Cora Hübsch ganz und gar nicht hübsch vor dem Altpapiercontainer.

Richtigmacherin Cora von Ildiko

Nach eigenem Bekunden ist Cora eine Richtigmacherin, die ordentlich Pappe zusammenfaltet, damit sie im Container keinen unnötigen Platz wegnehmen. 

Und doch liegt ein Schatten über ihrem Leben.

Ein Schatten, der weit weit vor dem Zeitpunkt liegt, an dem sie ihren Mann kennen lernte.

Das ist lange her.

Eine halbe Ewigkeit.

Zu dieser etwas staubig gewordenen Ehe gibt es auch einiges zu sagen im Buch: “Eine halbe Ewigkeit.”

Echt sein

Echt sein ist das, was meine Kundinnen am häufigsten sagen, wenn ich sie frage, was sie sich wünschen.

Endlich nicht mehr verstellen, irgendeine Rolle spielen

Deshalb solltest du dran bleiben, denn ich zeige dir in diesem Podcast

Warum Hygge Echt sein kreiert

welche 4 Schritte du gehen solltest, um echt zu sein als Businessfrau
UND erfolgreich

Wieso Umwege manchmal ganz ganz hilfreich sind 

Am Ende habe ich eine echte Hilfe für dich, wenn du dich immer wieder fragst, was denn deine Essenz ist

Authentizität und Echtheit ist mein Thema und ich habe lange nicht verstanden, wie ich echt echt UND erfolgreich sein kann

weil ich dachte echt ist zu Hause im Kreise meiner Lieben und außen ist Erwartungen erfüllen

Doch das stimmt so nicht.

Und ehrlich, der Weg war lang und ich gehe ihn noch immer

Wer bin ich eigentlich?

Ich bin seit 20 Jahren Marketingberaterin. Meine Kundinnen sind Businessfrauen und kleine Städte. Für beide tue ich, was ich am besten kann: Ich helfe ihnen, sich authentisch zu zeigen und so genau die Menschen anzuziehen, die sie sich wünschen. Ohne Verbiegen und irgendwelche Guru-Spielchen.

Ich habe bis jetzt 3 Bücher veröffentlicht und schreibe derzeit an 2 weiteren. Mein Marketingbuch Echt jetzt ist kein klassisches Lehrbuch sondern ein Buch voller Geschichten, anhand derer du eine fette Motivation bekommst, dein Marketing noch mal spielerisch und neu zu denken (oder endlich mal anzupacken). Derzeit arbeit ich an der 2. völlig neuen Auflage zum Marketingbuch.  

Ich podcaste seit Jahren, habe einen feinen Newsletter für Businessfrauen.

Immer ein Thema: Echt sein

Dieser Podcast wird im August 5 Jahre jung

Es sind mehr als 400 Folgen draußen

Ich werde keine einzige davon löschen, höre gerne mal in Folgen von vor 1-2 Jahren rein, da wirst du merken, dass ich auch ich bin, aber eben auch in einem Prozess

Heute möchte ich dich mitnehmen in die vergangenen 2 Monate – die mich noch mal haben durchs Feuer gehen lassen und wieder eine dicke Schicht Glasur freigelegt haben

2 Standbeine: Stadtmarketing und Businessfrauen Marketing

Letzte 2 Monate im Zeichen des KleinStadtmarketings 

Für Senftenberger Innenstadt neues Corporate Design, neue Veranstaltungsformat

Warum erzähle ich das?

Und was du davon lernen kannst

Weil es immer der gleiche Weg ist, egal ob Businessfrau oder Kleinstadt

Echt: Alte Regel

Es sind Menschen, die von Menschen kaufen, die in menschliche Städte ziehen, die die Städte machen

Deshalb kam eine eigenartige Idee auf – die Stadt wünschte sich einen Tag der offenen Türen. Und wir haben daraus eine ganz feine Veranstaltung von unten gestrickt

Keine Veranstaltung, die einfach organisiert wird und wo Leute eingeladen sind

Sondern eine Veranstaltung, bei der Leute selbst gestalten

Insgesamt 96 Gastgeber in einer Kernstadt mit ca. 12.000 Einwohnern haben eine Veranstaltung gemacht, die sagenhaft gut war. 

Was hat das mit dir und deinem Business zu tun?

Komme gleich drauf

Es ist Hygge.

Hygge bedeutet für mich im Marketing: Wohlfühlen.

So sein, wie wir eben sind.

Senftenberger sind so wie sie sind. Bisschen Brandenburgisch, manchmal herb, meistens herzlich und fleißig. Wenn ich sein kann wie ich bin und SO gewertschätzt werde, ist alles fein. Dann bin ich zu 100 % in meiner Kraft

Das war so zum Offenen Senftenberg 

Und du? Wenn du denkst, du müsstest dich verstellen, um geliebt zu werden, weil dir das entweder irgendein Marketing Guru oder deine Eltern oder werimmer eingeredet hat, dann sag ich dir:

Kannst du dein Business machen ohne Marketingplan?

Na klar. Du kannst ja auch ohne Karte und Navi Autofahren. Ist nur vielleicht nicht so effektiv.

Willkommen in meinem Podcast Frau.Business.Erfolg. Ich stelle dir hier vor, was mich als Businessfrau so bewegt, was ich erfahren habe und möchte dich anregen, deine Superpower entspannt in deinem Business anzuwenden und damit auch Geld zu verdienen.

In diesem Podcast gibt es Businessbücher, knallige Fragen und es lohnt sich, immer wieder auch mal anzuhalten, um die Fragen zu beantworten. 

Heute geht es darum, was in deinem Marketingplan für dein Business unbedingt drin sein sollte.

Warum solltest du einen Marketingplan haben?

Das habe ich dir in der letzten Podcastfolge, ich glaube Nummer 404 erzählt. Skip da gerne mal zurück dahin, wenn du dir nicht sicher bist, ob du lieber deiner Intuition weiter folgen oder einem Plan haben solltest.

Spoiler: Es geht beides zusammen aber das habe ich in der letzten Episode schon besprochen.

Hier bist du komplett willkommen und richtig, wenn du meine Stammhörerein bist.

Danke an dich und deine Treue. Das bedeutet mir sehr sehr viel.

Du bist hier richtig, falls du gerade “zufällig” reingesteckt bist und dich manchmal fragst: 

Was genau bringt dir denn den Fokus, den du haben möchtest, um mit guter Work-Life Balance ein feines Business zu bauen?

Du ahnst es sicher. Ein Marketingplan ist gar nicht so unsexy wie der Name vermuten lässt.

Lass uns mal folgendes Szenario vorstellen:

Marketingplan – ein Beispiel

Du bist so richtig grenzverliebt in deinen Mann, deine Frau (oder deinen künftigen Partner) und es sieht ganz so aus als stünde euer erstes Tet-a-tete kurz bevor.

Und nein, du bist imer noch in einem Marketing Female Business Podcast und das ist auch gut so. Ich bin übrigens Jana Wieduwilt, seit 2002 selbstständig in Sachen Kommunikation und Marketing und ich habe 2 Standbeine. Marketingberatung für Businessfrauen und das zweite Standbein ist Stadtmarketing.

So unterschiedlich? Naja, nicht ganz. Alles im Leben folgt einem großen Plan. Das Jahr folgt den Jahreszeiten, der Tag den Tageszeiten und so weiter. Und du folgst dem Navi, wenn du eine unbekannte Strecke fährst. Ich bin übrigens 2 fache Buchautorin und dieser Podcast hier ist mit Folge 405 am Start. 

Meine Spezialität ist es, Superpowers meiner Kundinnen rauszufinden und sie dabei zu begleiten, dass genau diese Superpower bei den richtigen Menschen ankommt.

Du kannst das auch Marketing nennen.

Ich nenn es Zauberpuder für Menschen, die etwas sinnhaftes erschaffen und was bewirken wollen.

Back to Marketing.

In der letzten Folge hatten wir festgestellt, dass es nicht so sinnvoll ist, als Businessfrau ohne Navi unterwegs zu sein. Oder, wie Rotkäppchen allen Hinweisen der alten Wölfe zu folgen und darüber das eigentliche Tagesziel aus den Augen zu verlieren.

Aber zurück zum Tet-A-Tete. Ihr habt eine Renzedevous verabredet. Und du folgst deiner Intuition. Und liest ein paar Facebook Posts. Und überhaupt, das sollte alles so einigermaßen passen.

Was geschieht hier?

Du kennst nicht den Ort für euer Stelldichein. Du hast weder die richtige Kleidung noch sexy Unterwäsche dabei. Du bist zu spät, weil du dich auf Social Media verdattelt hast.

Dein Schwarm wusste überhaupt nicht, ob du überhaupt kommst, weil du es ihm nicht mitgeteilt hast.

Ihr konntet nicht in deinem Lieblingslokal essen gehen, weil alle Plätze schon belegt waren und das Hoteö hatte auch keine Zimmer mehr frei, so dass ihr in einer eher schmuddeligen Bahnhofsgeschichte gelandet seid. Die Romantik war absolut dahin.

Und jetzt sitzt du da und denkst dir?

Warum ist das so passiert? Bzw. nichts passiert? 

Lass mich raten: Weil du keinen Plan hattest.

Ich sage ja nicht, dass du deine Dates nach einem perfekten minutiös gestalteten Plan abarbeiten sollst. Und überhaupt.

Die Liebe ist doch nicht mit einem Business vergleichbar. Naja wirklich nicht?

Mit wem verbringst du denn die meiste Zeit?

Mit deinem Liebsten und mit deinem Business.

Da sollte das Business schon passen und tun was es soll.

Was soll es? Geld verdienen. Korrekt. Was soll ein Stelldichein mit deinem Liebsten? Euch beiden ne richtig schöne Zeit machen, oder?

Du willst nicht im schmierigen Bahnhofshotel absteigen oder gar den richtigen Zeitpunkt eurer Verabredung verpassen.

Du brauchst also nen netten kleinen Plan für das tolle Wochenende.

Genau so ist das auch fürs Marketing in deiner Firma. 

Ohne Plan entsteht kraftraubend enttäuschendes Chaos.

Was gehört in einen Marketingplan?

Lass mal durchgehen, was in so einen Marketingplan reingehört.

Ich nenn das DUESSie. Und das alles verbindende Wir.

Also: Konkret.

Erst mal muss klar sein, wer du bist. Dein Business.

Welches ist deine Superpower? 

Dann das ES. Was genau bietest du an? Was ist dein Produkt? Was ist der richtige Preis dafür? Und was ist die richtige Menge?

Und Sie. Deine Kunden.

An wen verkaufst du dein Produkt?

Verbunden ist das SIE und das ES durch das WIR. Die Kommunikation.

Welche Fragen sollte der Marketingplan beantworten?

Marketingplan und Die Hamsterrad-Falle. 

Warum brauchst du einen MarketingPlan? 

Lass mal andersrum fragen. Warum nimmst du ein Navi? Um schnell und sicher am Ziel anzukommen, richtig?

Warum in aller Welt sollten also Frauen, die ein Business haben OHNE eine Navigation unterwegs sein?

Ich stelle dir in dieser Reihe Businessbücher vor. Hier kommen einige Auszüge aus meinem eigenen Buch, Echt jetzt: Wie DU Marketing deinem Business die Ergebnisse bringt, die es wirklich verdient. Ich überarbeite dieses Buch gerade komplett und ganz ehrlich, da drin steht richtig deep shit.

Wer bin ich? Ich bin Jana Wieduwilt, seit 2002 selbstständig in Sachen Kommunikation und Marketing und ich habe 2 Standbeine. Marketingberatung für Businessfrauen und das zweite Standbein ist Stadtmarketing.

So unterschiedlich? Naja, nicht ganz.

Alles im Leben folgt einem großen Plan.

Das Jahr folgt den Jahreszeiten, der Tag den Tageszeiten und so weiter. Und du folgst dem Navi, wenn du eine unbekannte Strecke fährst. Ich bin übrigens 2 fache Buchautorin und dieser Podcast hier ist mit Folge 404 am Start. 

Meine Spezialität ist es, Superpowers meiner Kundinnen rauszufinden und sie dabei zu begleiten, dass genau diese Superpower bei den richtigen Menschen ankommt.

Du kannst das auch Marketing nennen.

Ich nenn es Zauberpuder für Menschen, die etwas sinnhaftes erschaffen und was bewirken wollen.

Doch zurück zu unserem heutigen Podcastthema.

Ein Marketingplan. Das Navi für deinen Erfolg.

Warum brauchst du so ein Dings überhaupt? Ist das nicht alles zu verkopft? 

Kann sein. Ich komme da gleich drauf.
Lass erstmal schauen, was ein Marketingplan NICHT ist:

• Ein 50-seitiges Pamphlet aus über und über marketingfachbegriffen, von denen dir nur der Kopf schwirrt
• Ein kompliziertes Konstrukt, das nur Fachleute verstehen
• Etwas, dass dir so viel Arbeit aufgibt, dass du denkst: Äh, NEEE. Das ja nun doch nicht.

Was ist denn nun ein Marketingplan?

Lass mich mal ein Beispiel bringen.
Seinerzeit, sagte die Mutter zum Rotkäppchen. „Rotkäppchen geh zur Großmutter in den Wald. Sie ist krank und wird sich über Kuchen und Wein freuen.“ Rotkäppchen nickte und lief freudig los.

Sie kannte den Weg. Denn der war tief in ihr drin. Und dann begegnete sie Gevatter Wolf.

Der zeigte ihr die schönen Blümchen rechts und links vom Wegesrand und riet Rotkäppchen, der Großmutter doch ein paar schöne Blumen mitzubringen.

Vom Weg abgekommen? Marketingplan hilft

Rotkäppchen dachte: Ja das ist ja eine gute Idee. Und begann Blumen zu pflücken. Hier eine und da eine. Und im Nu war die Zeit vergangen. 

Jetzt beeilte sich Rotkäppchen aber mit ihrem Korb zur Großmutter zu eilen. Der Rest ist bekannt. Der Wolf war längst vor ihr da. 

Kennst du das? Heute sind da so viele schöne Blümchen, die alle irgendwie auf unserem Weg liegen, aber uns doch vom Ziel abbringen und uns nur Zeit kosten, während andere unserer “Großmutter” schon einen Besuch abstatten. So dass die versorgt sind.

Willst du dem angelegten Pfad folgen?

Ich frag dich: Willst du Rotkäppchen sein? Oder doch lieber deinem, tief in dir angelegten Pfad folgen?

Du kennst den Weg.

Wie kannst du wieder Fokus bekommen?

Manchmal dürfen wir mal schauen, was da alles den Weg verschüttet hat, so dass du ihn vergessen hast.

Und hier kommt der Marketingplan wieder ins Spiel: 

Tatsächlich ist ein Marketingplan wie ein Navi. 

• Er weiß, wo du hin willst.
• Er erinnert dich daran, auf dem Weg zu bleiben.
• Und er sagt dir, welcher Schritt als nächstes dran ist.

Einfach, oder?

Braucht jeder einen Marketingplan?

Naja, ich frag mal anders. Wer fährt 2024 noch ohne Navi? Klar, wenn das Navi ausfällt, fragst du vielleicht Leute, die am Wegesrand stehen. 

Aber ist es dir nicht auch schon mal passiert, dass dir die menschlichen Ratgeber irgendwie ungenaue Auskunft gegeben haben?

Weil sie nicht sagen wollten, dass sie den von dir gewünschten Ort gar nicht kennen?

Marketingplan spart Zeit

Naja, kann klappen. Kostet aber auf jeden Fall Zeit.

Weißt du, ich sehe so viele Frauen, die unfassbar fleißig Bloggen, auf Social Media ihr Wissen teilen, Podcasts machen oder weiteres.

Und dann kommen “Wölfe” daher, die dann sagen: Jetzt brauchst du unbedingt noch ein Freebie und dann noch 123 Posts auf Linkedin. Oder einen Funnel. Und hier, dazu ist hier eine Anleitung,

Entscheide weise

Und du denkst: Ja, klingt logisch. Dieses Blümchen wll ich mitnehmen. Doch, naja, ich kann dir die Frage ja stellen: Glaubst du, dass du schneller ans Ziel kommst, wenn du allerlei Umwege in Kauf nimmst?

Und ich habe noch eine Frage für dich.

Bist du eigentlich damals für deine Selbstständigkeit angetreten, um dir ein eigenes Hamsterrad zu erschaffen?

Oder wolltest du 

• mehr Freiheit
• mehr Flexibilitätt
• mehr Geld
• mehr Anerkennung

??

Es gibt eine logische Sache, die betrifft nicht nur das Marketing.

Alles, was du im Business tust, muss einen konkreten Nutzen haben.

Sonst ist B*llsh*t.

Wie den Nutzen deiner Marketingmaß-nahmen messen?

Und jetzt fragst du mich: Hä, aber Jana, wie weiß ich denn, was der konkrete Nutzen ist von meinen Marketingmaßnahmen?

Gut dass du fragst.