MARKETING COACHING FÜR FRAUEN

Monat: Dezember 2022

Aufbau einer guten Website. Mit allen Details, damit deine Website wirklich für dich verkauft

Posted on by Jana Wieduwilt

Aufbau einer guten Website. Mit allen Details, damit deine Website wirklich für dich verkauft

Aufbau Website - wie es geht.
Inhalt

Überall liest du, dass deine Website eine Basis für ein gutes Business ist. Lies weiter, wenn du

  • unsicher bist, wie du deine neue Website aufbauen sollest, damit sie Kunden bringt
  • vor der Entscheidung stehst, deine Website zu überarbeiten
  • die Details für eine gute Website kennen lernen möchtest

Ich nehme dich mit in meine Expertise aus 20 Jahren Webdesign und Homepage-Programmierung.

Nach hunderten umgesetzten Kundenprojekten, teile ich mit dir alles, was du wissen musst, um deine Website wirklich verkaufsfördernd zu gestalten.

Nun fragst du dich wahrscheinlich:

Ja, klar, aber wie verkauft denn nun eine Website?

Wie muss der Aufbau meiner Website sein?

Ich nehme an, du bist hier in diesem Artikel gelandet, weil du deine Homepage schon ein paar Tage online hast.

Vielleicht hast du viel Geld bezahlt, um eine wunderschöne Website gestalten zu lassen und warst stolz wie Bolle als sie endlich online gegangen ist.

Und du hast vielleicht auf Social Media einen guten Post geschrieben, dass du nun mit deiner Website online bist.

Hast vielleicht sogar den Link an Freunde und Bekannte geschickt.

Du warst stolz und es fühlte sich an, wie ein Meilenstein.

Doch die Statistiken zeigen: Es passierte nicht viel.

Aufbau einer guten Website – was du jetzt unbedingt wissen musst

Zunächst erst einmal, mach dir bitte klar, dass deine Website nicht für dich ist. 

Nein, auch nicht für dein Ego. Obwohl es so wunderschön ist, die eigene Website online zu sehen.

Deine Homepage ist für deine Wunschkunden.

Lies hier alles über kundenfreundliche Webseiten. <-KLICK

Die Zutaten und der Aufbau einer guten Webseite sind im Grunde wie ein leckeres Gericht immer gleich: 

Die Qualität der Zutaten, ihre Mischung, die Art der Zubereitung und die Gewürze machen den Geschmack und den Erfolg aus.

Im Web verkauft, wer den Unterschied macht.

Den Unterschied zu seinen Mitbewerbern. Ist so. 

Das bedeutet aber auch, dass jeder das erreichen kann, denn die Zutaten sind für alle im Web gleich. 

Webseite Aufbau: Was ist das Ziel?

Im Grunde hat jede Website – platt gesagt, ein Ziel: Sie soll verkaufen. Oder, etwas allgemeiner ausgedrückt: Sie soll den Besucher deiner Homepage zu einer bestimmten Handlung leiten.

Was muss denn jetzt drauf auf deine Website?

Warte bitte noch einen Moment, ich komme gleich dazu. 

Es gibt nämlich noch etwas, das deine Internetpräsenz, deine Website leisten soll: 

Deine Internetseite soll

  • von den richtigen Menschen
  • zum richtigen Zeitpunkt

gefunden werden.

Auch dafür ist der richtige Aufbau der Website so wichtig. 

Wir könnten also diesen Beitrag einteilen in

  • Aufbau Website nach Google Kriterien und
  • Aufbau Website nach Kundenkriterien.

Wenn du jetzt stöhnst und denkst:

Alles zu kompliziert und dass das alles nicht für dich ist und du das nie hinbekommst, kann ich dich beruhigen. 

Ich bin technisch so begabt wie eine Bratkartoffel und kriege es  hin.

Denn Website Aufbau ist ungefähr so kompliziert wie Bratkartoffeln machen.

Wenn du das einmal kapiert hast, schaffst du es immer wieder. 

Guter Website Aufbau braucht eine Voraussetzung: Diese eine Sache!

Ich nehme dich vorher noch mal mit.

Dein Website Aufbau sollte 2 Ziele erfüllen

Wir haben gesagt, dass der Aufbau der Website im Grunde zwei Ziele erfüllen sollte – nämlich 

a) Google und
b) deinen Kunden

gefallen.

Und jetzt fügt sich das Geniale: 

Google mag, was deine Kunden mögen. 

Echt jetzt?! Ja.

Echt jetzt!

Du brauchst dich also erstmal gar nicht um Google zu kümmern, wenn es um den Aufbau deiner Website geht. 

Kümmer‘ dich um deine Kunden und Google wird deine Homepage lieben. 

Homepage: Was muss drauf? 

Im Grunde ist es wie in einem Ladengeschäft.

Für den Aufbau deiner Website brauchst du  

  • Kundenstopper
  • Schaufenster
  • Einladende Ladentür
  • Ausschilderung
  • Angebote
  • Kasse
Wahrscheinlich hast du jetzt Fragen über Fragen:
  • Die Website muss mir doch gefallen, oder?
  • Oder eher dem Kunden?
  • Wie kriege ich bei Google trotzdem ein gutes Ranking?
  • What the heck ist ein Kundenstopper?
  • Und wieso Kasse, wenn ich keinen Shop habe.. 

Durchatmen: Der Aufbau einer guten Website erfolgt der Reihe nach.

Die Startseite: Dein Kundenstopper und Schaufenster 

Lass uns kurz einen kleinen Ausflug machen.

Du gehst durch die Straßen der Stadt, willst eigentlich nur mal so schlendern und hast nichts bestimmtes zu erledigen.

Doch, du könntest eine neue Bluse ganz gut gebrauchen.

Deine letzte Bluse war vor Corona.

Aber eigentlich muss diese Bluse nicht unbedingt sein.

Auf einmal fällt dein Blick auf eine Tafel, die in der schmalen Gasse steht.

Drauf steht: Blusen heute 2 für 1 in den Trendfarben dieses Sommers.

Dazu steht dort ein Ständer mit allerlei feschen Blusen.

Du bleibst stehen. Schaust durch die Blusen durch, findest deine Größe und Lieblingsfarbe – und weil es 2 für 1 gibt, kommst du recht bald mit 2 Blusen aus dem Laden.

Jetzt zurück zum Kundenstopper-Thema deiner Website:

Hättest du auch gekauft, ohne Schild und “Kostproben-Blusen-Ständer”?

Ich kenne dich natürlich nicht, aber ich vermute, eher nein.

Das geht online beim richtigen Aufbau deiner Website genauso.

Denn mit einer gut gemachten, sinnvoll und durchdacht aufgebauten Startseite stellst du quasi im riesigen Internet einen “Kundenstopper” raus.

Also eine Online Aufstelltafel, die online die potenziellen Kunden auf deine Fachkompetenz und dein Coaching Angebot aufmerksam macht.

Deine Startseite muss also sein, wie ein Kundenstopper:

  • Eine Kostprobe deiner Arbeitsweise geben
  • ein paar Produkte vorstellen und
  • ganz ganz ganz klar auf EINEN Blick / Klick vermitteln, was du für wen tust. 

Unser Gehirn ist nämlich ein Filter.

Zuallererst, noch bevor du es bewusst bemerkst, filtert dein Gehirn alles raus, von dem es annimmt, dass es nicht relevant ist für deine jetzige Situation. 

Der Filter ist schlau, denn sonst wären wir längt schon überwältigt vor all den Millionen Reizen denen wir ausgesetzt sind. 

Im Internet sind ebenfalls Milliarden von Reizen /Websites vorhanden.

Beim Aufbau deiner Website musst du diese Filterfunktion beachten. 

Und für die Gehirne deiner Lieblingskunden sofort klar machen:

ACHTUNG, das hier ist sehr bedeutsam.

So ähnlich, wie der Blusen-Kundenstopper.

Dein Website Kundenstopper ist deine Startseite. 

Hier muss klar werden

  • was du
  • für wen
  • wie und 
  • mit welchem Nutzen

anbietest. 

Website Aufbau: Die Besonderheit für Coaches

Ist eine Coach-Website anders als eine Seite für andere Businesses?

Ja. Denn die Bluse im Laden kannst du anfassen.

Das Brötchen beim Bäcker riechen.

Und im Café siehst du, dass da schon viele Leute drin sitzen, was vermutlich dafür spricht, dass das Café ganz gut ist.

Du bist Coach und egal wie erfahren und gut du bist, deine potenziellen Kunden kaufen die “Katze im Sack”.

Sie wissen nicht, wie gut du bist. Da sind wir schon bei der Antwort auf die Frage.

Gestalte den Aufbau deiner Website so, dass deine potenziellen Kunden verstehen, was du wie und für wen tust.
Und was der Mehrwert von deinem Tun für genau ihre Situation ist. 

Das tust du durch eine Gesamtkomposition von Texten, Bildern und einer klaren Nutzerführung vor allem auf der „Home“ Seite.

Fazit:
Deine Startseite deiner Website muss aufgebaut sein, wie ein haptischer Kundenstopper und ein gut gestaltetes Schaufenster, ein Aufstellschild und ein Einblick, die deinen Lieblingskunden schnell vermitteln

  • wer du bist
  • was du tust und
  • was das mit ihnen zu tun hat.
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Homepage Aufbau: Die einladende Ladentür

Deine LieblingsKunden sind jetzt auf deiner Startseite.

Die Filterschranke des Unbewussten ist passiert.

Jetzt kommt der rationale Verstand hinzu und sagt so etwas wie: „Na, komm, lass mal gucken. Ob das was für uns ist.“

Und sie wollen näher kommen. 

Der Fehler beim Aufbau von Websites 

Wenn du beim Aufbau deiner Website jetzt den Fehler machst und keine „einladende Ladentüre“ hast – zucken deine frischen Fast-Interessenten die Schultern und sind weg. Wiedewiedeweg.

Beim Wettbewerb oder ganz woanders. 

Blöd, oder?

Merke: Gestalte die Eingangstür deiner Website so, dass sie auch gefunden wird. 

Mach dir Gedanken, was deine Kunden als nächstes tun sollen, wenn sie auf deiner Website sind.

Welchen Button sollen sie klicken, welchen Schritt tun? 

Mach die Ladentür schön weit auf.

Aufbau einer guten Website – die Auslage – das Angebot 

Eine gut aufgebaute Website verkauft. 

Ist ja kein Selbstzweck. Hatten wir schon weiter oben. Dein Ego freut sich sicher, wenn du eine schicke Homepage hast. 

Aber deine Leute – für die ist die Website – und die sollen kaufen.

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Ohne Auslage kein Verkauf.

Nun lass uns noch mal kurz zum Blusengeschäft zurückkommen.

Hättest du eine Bluse gekauft, wenn das Geschäft leer gewesen wäre?

Du hättest dich vielleicht sogar mit der netten Verkäuferin unterhalten.

Jetzt weißt du, wo die Verkäuferin letztens im Urlaub war und dass sie gerne Bratkartoffeln isst.

Aber du gehst ohne Einkauf raus.

Deine Verkäuferin hat nämlich vergessen, die Blusen hübsch auf die Kleiderständer zu packen und zu präsentieren.

Ja, eine Website ohne Angebot ist doch ein hohler Vogel.

Aufbau der Website – vergiss niemals, dein Angebot zu präsentieren.

Was können deine Websitebesucher bei dir kaufen?

Hol dir den Newsletter mit noch mehr unterhaltsamen Tipps rund um Worte, die verkaufen.

Gute Website: Das i-Tüpfelchen beim Aufbau: Die Kasse.

Hä, fragst du dich vielleicht: Ich hab doch keinen Online Shop sondern meine künftigen Coachees sollen doch in ein Vorgespräch kommen. 

Stimmt. Mein Bild der „Kasse“ heißt nur:

Was ist das Ziel der Kundenreise auf deiner Website?

Wo sollen sie hin? Wo ist das Ziel?

Im Blusenshop wäre das die Kasse, an der du freudestrahlend deine zwei Blusen bezahlst. 

Und auf deiner Dienstleister oder Coachseite ist das eben der so genannte Call to Action.

Was sollen deine Besucher denn tun?

Aufbau einer guten Website geht also niemals ohne Kassenbereich. Ohne Aufruf zum Handeln. 

Hast du eine gut aufgebaute Website? 

Schau mal hier in diese Checkliste.

  • Was ist auf dem ersten Blick bei deiner Website zu erkennen?
  • Die Botschaft ist klar
  • Deine Website macht neugierig
  • Die LieblingsWunschkunden von dir wissen dass genau sie gemeint sind
  • Schnelle Ladezeiten
  • Klares Angebot/Produkt
  • Mehrwert für deine Wunschkunden (Blog oder Checklisten oder ähnl.)
  • Die Coaching-Methode / deine Art zu arbeiten ist klar zu erkennen
  • Deine Persönlichkeit ist sicht- und fühlbar
  • Die Website ist mobil optimiert
  • Klare Nutzerführung

Wenn du hier ALLE, ja ALLE (!) Punkte mit ja beantworten konntest, dann hör auf zu lesen.

Oder geh noch mal in dich, denn du wärest ja nicht hier, wenn deine Website verkaufen würde.

Und schau nach, ob du wirklich alle Fragen ehrlich beantwortet hast. Du kannst aber auch weiterlesen und dann nachher noch mal hierher zurück kehren.

Kurzer Tipp: Hinterfrage mal, ob dein “Herzlich willkommen”, was ich als Erstes auf deiner Website sehe, wirklich Sinn ergibt.

Wenn ich eine Info oder Hilfe brauche, ist mir herzlich egal, ob da „Herzlich willkommen“ steht.

Ich will eine Lösung und mein Gehirn muss auf Anhieb kapieren, dass du mit deiner Website diese Lösung bietest.

Ich setze nämlich voraus, dass du dich freust, wenn ich dich in deinem virtuellen Laden besuche.

Kannst du mir die Antwort auf die Frage geben, die ich habe? 

Also z.B. bist du Coach bei Beziehungsstress. Du solltest deinen Lieblingskunden sofort auf deiner Website Fragen beantworten, wie
„Wie kann ich mit meinem Mann wieder harmonieren?“ „Scheidung oder nicht – die wichtigsten Punkte, die du bedenken solltest.“

Beim Aufbau deiner Website gilt also: Klartext + Nutzen = Relevanz.

Hier findest du weitere Artikel zum Thema <- KLICK Aufbau Website und Optimierung.

Nur so viel: Text darf und muss das wichtigste Element auf deiner Website sein. Es muss kein monsterlanger Text sein. Aber er muss und darf relevant sein und informationen beinhalten, die deine Lieblingskunden gern haben wollen.

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Website-Aufbau: Wie kannst du deine Sichtbarkeit als Coach erhöhen?

Einer der häufigsten Gründe, warum deine Website (noch) nicht verkauft, liegt darin, dass sie vermutlich nicht bei den richtigen Menschen ankommt.

Wenn du dein Thema bei Google eingibst (nein, nicht deinen Website-Namen, den kennt ja keiner) und du nicht unter den ersten 10 Suchergebnissen bist, dann ist das schlecht.

Denn kaum jemand sucht auf Seite 2 oder 3 der Google Suchergebnisse. 

Schau HIER (KLICK) in diesem Blogartikel SEO für Coaches und Berater vorbei.

Aber mach dir keine Sorgen. Es gibt Hoffnung.

Relevante Inhalte herstellen – wie geht das?

Weiter oben habe ich es gesagt. Google mag, was deinen Kunden dient. Was sie wirklich wissen wollen.

Daher, gib Antworten auf Fragen, die deine potenziellen Kunden haben.

Kenne sie. Wisse, was sie umtreibt, nachts nicht schlafen lässt. Und zeig deine Lösung dafür. 

Aufbau deiner Website: Die wichtigsten Elemente – Eine Checkliste

Was ist denn nun die Minimal-Ausstattung auf deiner Website, wenn du einen Relaunch oder eine komplette Neu-Organisation vor hast?

Hier habe ich dir eine Checkliste erstellt, die du Schritt für Schritt durchgehen kannst, um deine Homepage und alle Unterseiten richtig aufzubauen.

✅ Startseite oder “Home” Seite
mit Bild von dir und einem kurzen klaren Statement, was du für wen tust.

✅ Leistungs-Seite:
Was sind deine Produkte? Ist es ein 1:1 Coaching oder ein Kurs? Oder beides? Oder gibt es verschiedene Pakete, die ich bei dir kaufen kann? Oder arbeitest du nur auf Anfrage? Wo gibt es dein Buch?

✅ Kundenmagnet:
Klingt komisch. Aber wie sollen Kunden Vertrauen zur dir gewinnen, wenn sie – gerade im Coaching-Sektor nicht einmal testen können, was du bietest und was du drauf hast. Gibt es z.B. einen Blog oder Vlog in dem du genau auf ein Problem deiner Zielgruppe eingehst? Nein, du sollst hier nicht final coachen sondern wertvolle Impulse geben, ggf. im Tausch gegen eine E-Mail-Adresse.

✅ Über mich-Seite.
Wer bist du? Ich will hier nicht deinen Lebenslauf sehen, wie bei einer Stellenbewerbung sondern ich will wissen warum du angetreten bist, was dich ausmacht – und ja, was dich von anderen unterscheidet. Hier teste ich (oft unbewusst) ob du mir sympathisch bist oder nicht – und Sympathie und Vertrauen ist ja eine Grundvoraussetzung, damit ich dir als Coach meine Probleme anvertraue, die ich vielleicht nicht mal mit meiner Familie teile.

✅ Kontakt:
Wie können deine Interessenten unkompliziert mit dir Kontakt aufnehmen. Wo praktizierst du? Online oder vor Ort in deiner CoachingPraxis? Telefon? Oder Mail? 

✅ Datenschutz und Impressum.
So du im deutschsprachigen Raum firmierst, gilt für dich die DSGVO, Datenschutzgrundverordnung mit strengen Regeln zu dem Umgang mit den Daten deiner Nutzer.
Hier ist ganz ganz wichtig, Up-to-Date und transparent zu sein – zum einen deinen Kunden gegenüber aber eben auch, um Abmahnungen und andere Nervigkeiten zu vermeiden.

✅ Blog:
Schon mal erwähnt. Für mich ist ein Blog für einen Coach (mit entsprechender Erfahrung) ein Muss.
Denn das lässt mich, wenn die Blogartikel gut geschrieben, informativ und mehrwertig sind, auf deiner Website verweilen (was wiederum Google gut findet und Vertrauen schafft).
Ich bekomme den Eindruck, dass du als Coach eine gute Wahl wärest und kann mich dir nach und nach annähern und dich in deiner Art und Arbeit kennen.

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Jana Wieduwilt

Das DU im Namen und im Herzen. Es geht um dich und deinen Weg. Als Reisende. Mutter. Tochter. Unternehmerin. Entdeckerin. bin ich als Marketing Coach an deiner Seite. 
Als eine der wenigen Marketing Coaches für Frauen im DACH habe ich auch seit 20 Jahren eine eigene Werbe-Agentur.

Über mich

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Oft gefragte Fragen FAQ

Ich nutze alles als Synonym. Denn ich möchte in der Sprache meiner Klientinnen sprechen. Daher wundere dich nicht, dass alle drei Begriffe im Artikel vorkommen.

Ja. Mit meiner Agentur bauen wir mit meinem Team seit 2002 Websites. Wir haben noch zu Zeiten damit angefangen, da waren gerade mal die ersten ContentManagement Systeme in der Entwicklung. Heute sind nahezu alle Websites mit Content Management Systemen gebaut. Eines der bekanntesten ist WordPress. Das bedeutet, dass nach der Einrichtung jeder Laie selbstständig auf dieser Website Änderungen vornehmen kann ohne eine Agentur beauftragen zu müssen. Lass dir um Himmels Willen nichts anderes einreden.

Sprechen die Agentur-Leute deine Sprache? Oder werfen sie mit irgendwelchen schwer zu verstehenden wichtig klingenden Begriffen um sich? Hast du das Gefühl, dass diese Menschen das schon eine Weile machen? Fragen sie dich, was du mit der Website bezwecken willst? Gibt es einen transparenten Ablauf und kannst du das Entstehen deiner Website verfolgen? Ist deine Website individuell oder ein Baukastensystem und alle Websites dieser Firma sehen gleich aus? Und wenn du willst und dir dieser Artikel gefallen hat, empfehle ich dir – gerade als Coach oder Berater, mal unsere Agentur-Seite zu checken, mit Jörg Kontakt aufzunehmen und zu prüfen, ob du da ein gutes Gefühl hast.

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Pleiten, Pech und Pannen

Posted on by admin

Pleiten, Pech und Pannen

Inhalt

Pleiten, Pech und Pannen.

Ja, ist altmodisch.

Aber irgendwie fand ich die drei Buchstaben passend für diesen Beitrag.

Das Eisbergprinzip

Denn ich nehm dich mal mit auf Expedition unter den Eisberg 🥶.

Du kennst doch das Eisbergprinzip. Ungefähr nur 20 % sind sichtbar. Der weitaus größere Teil liegt verborgen unter der Meeresoberfläche.

Was du oftmals von anderen siehst, sind die glänzenden 🥂Glitzererfolge, die ich ohne Zweifel auch dieses Jahr feiern durfte. Kaum jemand lässt wirklich sprichwörtlich die Hosen 👖runter, wie es unter der glitzernden Meeresoberfläche aussieht.

Ich kam mir zwischendurch vor, wie ein Pubertier (allerdings ein paar kg schwerer und müder als damals);)😜

Als ich im Januar gestartet bin, war klar: Ich werde dieses Jahr Kurse veranstalten und Gruppencoachings. 

Vorher noch mal schnell nach Afrika, die Welt retten. 🛖

Afrika war schön. Danach war Malaria.

 Das hat mich mega auf die Matte gehauen.

Und danach hatte ich das Gefühl, noch schneller machen zu müssen
a) um die Krankheitszeit “aufzuarbeiten” und
b) um meine Lebenszeit noch gründlicher auszunutzen.

B*llsh*t. Wie ich heute weiß.

Du kannst nicht am Gras ziehen, damit es schneller wächst.

Ich hab also mindestens 2 Grasbüschel kraftvoll rausgerissen und mich auf den Hintern gesetzt.

Das Gruppenprogramm ist nicht zustande gekommen. Warum?
Ich war schlicht und ergreifend nicht genügend bei der Sache.

Weil ich parallel (JAAA, ANFÄNGERFEHLER) noch eine Mastermind gelauncht habe. In beide Sachen habe ich sooo viel Geld, Liebe und Zeit investiert.

Beides gefloppt. Und ich saß da und rieb mir den Hintern und besah die Grasbüschel in meiner Hand. 😬

Das wiederum führte zu einer enormen (Lebens)krise.

Ich hatte auf einmal das Gefühl, gar nichts zu können.

Nichts, aber auch gar nichts gebacken zu bekommen. ❌

Offenbar ist allen anderen klar, was zu tun ist.
Und die kriegen es auch hin. Außer Jana.

Gottseidank durfte ich in dieser Zeit einige sehr entscheidende Gespräche führen. 🙏🙏🙏 Du weißt sicher genau, dass du gemeint bist:)

Und in diesen sehr deutlichen, sehr sehr vertrauten Gesprächen habe ich erkannt, dass ich bisher mindestens 1000 Mal die ✅ richtige Entscheidung getroffen habe und vielleicht 10 oder 20 davon falsch waren.

Dass die sich manchmal häufen, wird wohl irgendwo Absicht sein und lässt mich demütig dankbar sein.

Ich habe mir eine Auszeit 🏖 gegönnt.

Erlaubt, ist vielleicht besser gesagt.

Gut, dass ich Menschen um mich haben darf, die mir in solchen Situationen den Rücken frei halten.

In dieser Auszeit habe ich Schritt für Schritt Abschied vom lauten Getöse, von den Dingen, die gar nicht meine sind, genommen.

Und wieder zu mir gefunden. Jedenfalls bin ich auf dem Weg. Ich bin mir quasi auf der Spur.

Zu meiner Essenz. Zu dem, was ich wirklich wirklich ❤️ liebe.
Keine Sorge.

Marketing ist es nach wie vor.

Speziell das Schreiben, die Worte, die Sätze, die Bilder im Kopf machen und das Gefühl berühren.

Die Worte, die warm umhüllen und gleichzeitig sanft führen.

Und genau das habe ich thematisiert. Mit Erfolg.

Derzeit arbeiten wir hinter den Kulissen an einem wirklich wirklich cooolen Ding.

Denn du weißt es ja vielleicht: Ist das Wort am richtigen Ort kommen Kunden schnell an Bord.

Meine Learnings aus 2022:

1️⃣ Eins nach dem anderen.

2️⃣ Kraft kommt von Fokussieren = Konzentration auf eine Sache.

3️⃣ Jetzt kommt ein Spruch von meiner Oma: Wirst du alt wie eine Kuh, lernst du immernoch dazu. (Muss ich wahrscheinlich nicht kommentieren im 20. Jahr meines Business).

4️⃣ Gute Freunde und Familie sind nicht mit Geld zu bezahlen.

5️⃣ Ruhe bringt Fokus zurück.

6️⃣ Oftmals liegt das Gute so nah.

In diesem Sinne, lass dich gut rein rutschen.

Hab einen guten Start nach 2023. 🍀

Ich freue mich, wenn wir beide auch dieses Jahr miteinander verbringen und halte dich auf dem Laufenden, was das Wort-Dingsi betrifft.

Alles alles Liebe, ❤️
Jana

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Jana Wieduwilt

Das DU im Namen und im Herzen. Es geht um dich und deinen Weg. Als Reisende. Mutter. Tochter. Unternehmerin. Entdeckerin. bin ich als Marketing Coach an deiner Seite. 
Als eine der wenigen Marketing Coaches für Frauen im DACH habe ich auch seit 20 Jahren eine eigene Werbe-Agentur.

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Premium LinkedIn Account: 2023 kaufen oder nicht?

Posted on by Franz Wieduwilt

Premium LinkedIn Account: 2023 kaufen oder nicht?

Inhalt

Was ist LinkedIn Premium?

LinkedIn ist zu einem immer wertvolleren Werkzeug für die Vernetzung, Verkauf und Arbeitssuche geworden. 

Dieser Artikel ist für Unternehmer geschrieben, insbesondere Coaches und Berater.

LinkedIn selbst ist in den Grundfunktionen wie die meisten anderen Social Media Plattformen kostenlos, jedoch bietet LinkedIn auch ein Premium-Konto an, mit dem weitere LinkedIn Features freigeschaltet werden. In diesem Artikel erläutern wir die Vorteile eines LinkedIn Premium Kontos und ob es sich für dein Business lohnt.


Der Vollständigkeit halber haben wir auch die Premium-Linkedin Tarife für die Jobsuche einbezogen. Lies da rein, weil du dort auch wichtige Begriffe erklärt findest, auch wenn du Unternehmerin bist.

Deshalb haben wir hier in diesem Beitrag einige der häufigsten Premium Linkedin Fragen zusammengestellt, um Unklarheiten aus dem Weg zu schaffen und eine gute Entscheidungsgrundlage für dieses Feature zu bieten.

Premium LinkedIn Kosten 2023: Wie viel kostet LinkedIn Premium in diesem Jahr?

LinkedIn Premium bietet 4 unterschiedliche Tarife an, wobei der günstigste Tarif 2023 bei 176,91€ jährlich (nur jährlich kündbar) oder 29,50€ monatlich liegt (monatlich kündbar, aber dafür 354€ insgesamt bei Nutzung über 12 Monate).

Premium LinkedIn für Berufstätige und Selbstständige:

Premium LinkedIn ist ein Angebot vom kostenfreien Netzwerk LinkedIn, mit erweiterten Funktionen für Berufstätige und Selbstständige.  

Somit ist ein Jahr LinkedIn Premium ab 176,91€ verfügbar, kann jedoch je nach Bedarf und Tarif bis zu 1475,04 € kosten. Die Preise können sich jährlich ändern und in den letzten Jahren wurden auch neue Tarife eingeführt. 

Einen LinkedIn Premium Studententarif oder Studentenbonus gibt es nicht.

Hier geht es zu den aktuellen Premium LinkedIn Angeboten:

Klick HIER FÜR MEHR SPANNENDE INFOS IN DEINEM POSTFACH

Premium Mitgliedschaft Linkedin: Was bedeutet das überhaupt?

LinkedIn Premium ist nicht nur ein einzelnes Angebot, sondern eine Staffelung von unterschiedlichen Möglichkeiten mehr Optionen und Daten von LinkedIn zu nutzen, die für den kostenfreien LinkedIn-Nutzer nicht zur Verfügung stehen. Somit bedeutet die Premium Mitgliedschaft einen erweiterten Zugang zu der Plattform – die sehr sehr interessant sein kann.

Je nach Tarif kannst du den Zugang wählen:

Zu extra LinkedIn Plattformen wie dem LinkedIn Sales Navigator (für mehr Verkäufe) und dem LinkedIn Recruiter Lite (für Stellenanzeigen und die Einstellung von neuen MitarbeiterInnen).

Mehr dazu findest du unter dem Punkt „LinkedIn Premium Tarife“ und „LinkedIn Premium Features“, in den ausklappbaren Feature-Beschreibungen zu den 4 LinkedIn Paketen, die direkt über LinkedIn buchbar sind.

LinkedIn Premium Tarife: Welche Optionen gibt es?

Wie bereits in den LinkedIn Premium Kosten angedeutet, gibt es vier unterschiedliche Tarife, aus denen LinkedIn-Nutzer wählen können. 

KLICKE HIER, FÜR TIPPS, UM LINKEDIN IN DEINE MARKETING STRATEGIE EINZUBINDEN
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1. Career Tarif

Das günstigste LinkedIn Premium Angebot. Für einen monatlichen Beitrag von 29,50 €, oder einen Jahresbeitrag von 176,91€ bekommst du hier die ersten Premium Features freigeschalten.

Der Tarif ist besonders für Job-Bewerbungen entwickelt und soll den Nutzer laut der Plattform 2-mal schneller zu einem neuen Job führen.

Premium LinkedIn Features des Career Tarifs : Welche neuen Optionen kaufe ich?

Persönliche Nachrichten, die es dir ermöglichen, alle Mitglieder von LinkedIn ohne Vorstellung oder Kontaktinformationen zu erreichen.

So kannst du interessierte Kontakte gezielt finden, befreunden und kontaktieren.

Hier kannst du andere LinkedIn Premium Mitglieder direkt ohne Kontaktanfrage kontaktieren, wenn diese Mitglieder auch ihr „Open Profile“ aktiviert haben

Dieses Feature erlaubt einem Premium Mitglied, sobald mehr als 3 Bewerbungen auf eine Stelle eingegangen sind, die Anzahl der anderen Bewerber zu sehen. Weiterhin vergleicht LinkedIn das eigene Profil gegenüber den anderen Bewerbern und erstellt ein Ranking in Prozent. So siehst du, wie realistisch eine erfolgreiche Bewerbung ist. Umso geringer der Prozentsatz z.B.„top 10%“ um so höher ist die Wahrscheinlichkeit auf den Job, gemessen am eigenen LinkedIn Profil. Natürlich ist eine niedrige Prozentzahl keine Garantie für eine erfolgreiche Bewerbung, es spiegelt aber die Art an Profile wider, die in der Vergangenheit gut beim Unternehmen angekommen sind.

LinkedIn bietet auf der Seite „Jobs“ eine Liste mit Jobs an, für die das eigene Profil geeignet ist. Sobald das Profil zu den top 50% der Bewerber gehört, werden entsprechende Jobvorschläge hier angezeigt

Diese Funktion erlaubt es dir, wichtige Zahlen zu Unternehmensseiten auf LinkedIn einzusehen.

Dazu gehören:

  • die Gesamtzahl der Mitarbeiter;
  • Mitarbeiterverteilung;
  • Mitarbeiterwachstum geordnet nach der Unternehmensfunktion;
  • Wie viele Neueinstellungen das Unternehmen in letzter Zeit getätigt hat,
  • Bemerkenswerte Alumni, also ehemalige Mitarbeiter in hohen Positionen, die das Unternehmen in den letzten 24 Monaten verlassen haben
  • und die Gesamtzahl der offenen Stellen, gemessen an den aktuellen Ausschreibungen des Unternehmens. 

In diesen Kursen erklärt dir ein Vertreter von LinkedIn, wie die Plattform bestmöglich genutzt werden kann, wie du die einzelnen Tarife und Sonderfunktionen nutzen kannst und wie du Marketing- und Kommunikationsstrategien einbinden kannst.

Im untenstehenden Bild siehst du einmal die empfohlenen Kurse für Marketingspezialisten. Je nach Branche werden hier unterschiedliche Empfehlungen angeboten.  

Mehr dazu findest du HIER (Klick!)

2. LinkedIn Business-Tarif

Das zweitgünstigste Angebot von LinkedIn. Für entweder 59,00 € im Monat oder 471,95 € jährlich kannst du dieses Paket kaufen. Dieser Tarif sorgt für eine 6 Mal bessere Sichtbarkeit auf LinkedIn und eignet sich vor allem für klein- bis mittelständische Unternehmen. 

Wichtig ist, dass du immer nur nach Ablauf der Zahlungsperiode kündigen kannst. So wird bei einem Jahrestarif auch bei Kündigung vor Ablauf des Jahres kein Geld zurückerstattet, sondern nur die Verlängerung storniert.

Premium LinkedIn Features des Business-Tarifs : Welche neuen Optionen kaufe ich?

10 weitere persönliche Nachrichten ohne Vernetzung gegenüber dem Career-Tarif. 

So kannst du interessierte Kontakte gezielt finden, befreunden und kontaktieren.

Diese Funktion erlaubt dir nach unlimitiert vielen Vernetzungen zu suchen. In der kostenfreien LinkedIn Version hast du nur eine limitierte monatliche Anzahl an Profil-Suchanfragen pro Monat zur Verfügung. Weiterhin bietet dieser Tarif die Möglichkeit nach Kontakten 3. Grades zu suchen. 

Hier kannst du andere LinkedIn Premium Mitglieder direkt ohne Kontaktanfrage kontaktieren, wenn diese Mitglieder auch ihr „Open Profile“ aktiviert haben

Dieses Feature erlaubt einem Premium Mitglied, sobald mehr als 3 Bewerbungen auf eine Stelle eingegangen sind, die Anzahl der anderen Bewerber zu sehen.

Profil Vergleich:

Weiterhin vergleicht LinkedIn das eigene Profil gegenüber den anderen Bewerbern und erstellt ein Ranking in Prozent. So siehst du, wie realistisch eine erfolgreiche Bewerbung ist. Umso geringer der Prozentsatz z.B.„top 10%“ um so höher ist die Wahrscheinlichkeit auf den Job, gemessen am eigenen LinkedIn Profil.

Natürlich ist eine niedrige Prozentzahl keine Garantie für eine erfolgreiche Bewerbung, es spiegelt aber die Art an Profile wider, die in der Vergangenheit gut beim Unternehmen angekommen sind.

LinkedIn bietet auf der Seite „Jobs“ eine Liste mit Jobs an, für die das eigene Profil geeignet ist. Sobald dein Profil zu den top 50% der Bewerber gehört, werden entsprechende Jobvorschläge hier angezeigt.

Diese Funktion erlaubt es dir, wichtige Zahlen zu Unternehmensseiten auf LinkedIn einzusehen.

Dazu gehören:

  • die Gesamtzahl der Mitarbeiter;
  • Mitarbeiterverteilung;
  • Mitarbeiterwachstum geordnet nach der Unternehmensfunktion;
  • Wie viele Neueinstellungen das Unternehmen in letzter Zeit getätigt hat,
  • Bemerkenswerte Alumni, also ehemalige Mitarbeiter in hohen Positionen, die das Unternehmen in den letzten 24 Monaten verlassen haben
  • und die Gesamtzahl der offenen Stellen, gemessen an den aktuellen Ausschreibungen des Unternehmens. 

Diese Option zeigt die Faktoren, die sich auf die Bezahlung von Positionen auswirken. Dafür musst du allerdings den eigenen Verdienst in deinem Job angeben.

Sobald dein Gehalt und deine Rolle im Job angegeben sind, liefert LinkedIn einen Gehaltsvergleich für den gleichen Job in anderen Unternehmen. Zu den Faktoren, die sich auf das Gehalt auswirken, zählen: Standort, Erfahrung, Branche, Unternehmensgröße und Ausbildung des Bewerbers. Weiterhin werden die angegebenen Daten genutzt, um dem Premium-Nutzer Gehalts/Bewerbungsempfehlungen anzubieten.

In diesen Kursen erklärt dir ein Vertreter von LinkedIn, wie die Plattform bestmöglich genutzt werden kann, wie du die einzelnen Tarife und Sonderfunktionen nutzen kannst und wie du Marketing- und Kommunikationsstrategien einbinden kannst.

Im untenstehenden Bild siehst du einmal die empfohlenen Kurse für Marketingspezialisten. Je nach Branche werden hier unterschiedliche Empfehlungen angeboten.

ZU WENIG KUNDEN? WAS KANNST DU JETZT IN DEINEM MARKETING TUN?

3. LinkedIn Sales Navigator Core Tarif

Das zweitgrößte Angebot von LinkedIn. Du kannst für entweder 98,34 € im Monat oder 944,02 € Jährlich kann dieses Paket kaufen.

Dieser Tarif sorgt laut LinkedIn für 15% mehr Verkäufe, 42% größeres Auftragsvolumen und 59% mehr Einkommen durch die Einbindung des Sales Navigators.

Premium LinkedIn Features des Sales Navigator Tarifs : Welche neuen Optionen kaufe ich?

ZUM WIEDUWILT-NEWSLETTER

Zugriff zur mobilen LinkedIn Sales Navigator App und auch online Zugang am Computer durch LinkedIn.

In dieser App kannst du Leads und Accounts speichern, ordnen und filtern, um genau die richtigen Personen für dein Produkt zu erreichen. Weiterhin kannst du hier individuell befüllte Listen für bestimmte Marketingmaßnahmen oder Produkt Launches angelegen. Somit kann ein voll funktionsfähiges CRM in das LinkedIn Kontakte direkt eingepflegt werden.

Alarme und Benachrichtigungen:

Neben der einfacheren Organisation kannst du auch Alarme und Benachrichtigungen für Reaktionen auf die Außenkommunikation einrichten. Es erlaubt auch eine direkte Outlook Web Integration im Sales Navigator einzubinden,  digitale Unterschriften einzupflegen, Marketing Automationen einzurichten und Verkäufe zu fördern.

Hier eine Einführung zu LinkedIn Sales Navigator Core als Video: KLICK!

insgesamt 50 persönliche Nachrichten ohne Vernetzung. So kannst du potenzielle Leads direkt anschreiben.  

So kannst du interessierte Kontakte gezielt finden, befreunden und kontaktieren.

Diese Funktion erlaubt dir nach unlimitiert vielen Vernetzungen zu suchen. In der kostenfreien LinkedIn Version hast du nur eine limitierte monatliche Anzahl an Profil-Suchanfragen pro Monat zur Verfügung. Weiterhin bietet dieser Tarif die Möglichkeit nach Kontakten 3. Grades zu suchen. 

Du kannst dir im Sales navigator, wie in einem eigenen CRM Listen für bestimmte Kontaktkategorien erstellen. 

Du bekommst von LinkedIn Sales Navigator Empfehlungen mit Kontakten, die deinen bisherigen Wunschkandidaten ähnlich sind. 

Du kannst bis zu 10.000 relevante Kontakte speichern und in einzelne „Lead-/Verkaufgruppen“ einteilen.

Passend zu deinen Wunschkandidaten empfiehlt dir LinkedIn aktiv weitere ähnliche Kontakte für deine Lead-Listen. 

Hier kannst du andere LinkedIn Premium Mitglieder direkt ohne Kontaktanfrage kontaktieren, wenn diese Mitglieder auch ihr „Open Profile“ aktiviert haben

In der Sales Navigator Plattform inbegriffen, wie im Punkt „Sales Navigator Plattform“ beschrieben.  Du kannst Alarme und Benachrichtigungen für Reaktionen auf die Außenkommunikation einrichten.

Diese Funktion erlaubt es dir, wichtige Zahlen zu Unternehmensseiten auf LinkedIn einzusehen.

Dazu gehören:

  • die Gesamtzahl der Mitarbeiter;
  • Mitarbeiterverteilung;
  • Mitarbeiterwachstum geordnet nach der Unternehmensfunktion;
  • Wie viele Neueinstellungen das Unternehmen in letzter Zeit getätigt hat,
  • Bemerkenswerte Alumni, also ehemalige Mitarbeiter in hohen Positionen, die das Unternehmen in den letzten 24 Monaten verlassen haben
  • und die Gesamtzahl der offenen Stellen, gemessen an den aktuellen Ausschreibungen des Unternehmens. 

Diese Option zeigt die Faktoren, die sich auf die Bezahlung von Positionen auswirken. Dafür musst du allerdings den eigenen Verdienst in deinem Job angeben.

Sobald dein Gehalt und deine Rolle im Job angegeben sind, liefert LinkedIn einen Gehaltsvergleich für den gleichen Job in anderen Unternehmen. Zu den Faktoren, die sich auf das Gehalt auswirken, zählen: Standort, Erfahrung, Branche, Unternehmensgröße und Ausbildung des Bewerbers. Weiterhin werden die angegebenen Daten genutzt, um dem Premium-Nutzer Gehalts/Bewerbungsempfehlungen anzubieten.

4. LinkedIn Recruiter Lite

Das größte standardmäßige Premium LinkedIn Angebot. Hier investierst du  167,18 € monatlich (dann mit monatlichem Kündigungsrecht, aber dafür würden 12 Monate 1838,98€ kosten), oder 1475,09 € jährlich (dann nur mit jährlichem Kündigungsrecht).

Kostenloser Probemonat:

Die Preise basieren auf der Erstbuchung, bei der es immer den ersten Monat gratis gibt. Das Recruiter Lite Paket fokussiert sich vor allem auf die Rekrutierung von neuem Personal und weniger auf die direkte Verkaufsperformance von Unternehmen auf LinkedIn.

Dafür bietet LinkedIn den besonderen Zugang zur Recruiter Lite Plattform, welche es deutlich einfacher macht, die richtigen Teammitglieder zu finden. Das kann entweder für das eigene Unternehmen oder als Dienstleister für andere Unternehmen genutzt werden.

Premium LinkedIn Features des LinkedIn Recruiter Lite Tarifs: Welche neuen Optionen kaufe ich?

Das besondere Feature dieses Paketes ist natürlich die Recruiter Lite Plattform, die eine extrem zielgerichtete Suche für Arbeitnehmer ermöglicht.

Das Programm funktioniert einmal mehr wie eine Art erweitertes online E-Mail-Postfach, in dem relevante Arbeitnehmer innerhalb und außerhalb der eigenen Kontakte kontaktiert werden können. Für die Kontaktaufnahme müssen die Arbeitnehmer nicht einmal angeben, nach neuen Stellen zu suchen.

Hier ein kurzes Einführungsvideo zur Recruiter Lite Plattform, um zu sehen wie das Programm aussieht und funktioniert: Klick HIER!

Ähnlich wie bei den anderen Angeboten, erlaubt es der Recruiter monatlich 30 Kandidaten auch ohne vorherige Vernetzung zu kontaktieren und für ein potenzielles Gespräch einzuladen.

Wie bei der Beschreibung des Paketes angeschnitten kannst du auch Kontakte 2. Grades und Kontakte 3. Grades direkt per Inmail kontaktieren.

Kontakte 2. Grades sind: LinkedIn Nutzer, mit denen das eigene Profil nicht direkt verbunden ist, die jedoch mit Kontakten aus dem eigenen Netzwerk verbunden sind.

Kontakte 3. Grades sind: Kontakte aus dem Netzwerk von Kontakten 2. Grades.

Wie auch im Video zu sehen, können neue Arbeitnehmer über sehr exakte Filter gefunden werden. Über 20 Optionen zur Eingrenzung bietet LinkedIn dabei.

Diese Filter reichen von der lokalen Eingrenzung, über die Fähigkeiten bis hin zu vorherigen Arbeitgebern, der bisherigen Bildung und besonderen Keywords, die im Profil sein sollten.

Sobald eine Suche für eine Stelle mit allen angewendeten Filtern abgeschlossen wird, besteht für dich die Option eine Benachrichtigung von LinkedIn zu erhalten, wenn ein potenziell passender Arbeitnehmer von LinkedIn gefunden wird.

So kommt die Benachrichtigung direkt auf das Smartphone, oder den Computer ohne dauerhaft bei LinkedIn reinschauen zu müssen.

LinkedIn sendet tägliche Empfehlungen für die Besetzung von bisher gesuchten Stellen.

LinkedIn schlägt automatisch die meistgesuchten Fähigkeiten und Voraussetzungen für die gesuchte Stelle vor.

So macht es „Recruiter Lite“ sehr einfach schnelle Stellensuchen ohne viel Recherche abzusenden.

Es besteht die Möglichkeit einfache Vorlagen für Nachrichten an potenzielle Kandidaten zu erstellen.

Dabei können Variablen, wie zum Beispiel Vorname, Nachname, Unternehmensname (projektspezifisch), Projektjobbezeichnung (projektspezifisch), Projektstandort (projektspezifisch), Link zur Stellenanzeige (projektspezifisch) usw. vordefiniert werden, um schnell reagieren zu können.

Mit dem Paket kannst du kostenlose Stellenanzeigen ausschreiben, um von Interessenten gefunden und kontaktiert zu werden. So kannst du klar signalisieren, dass dein Unternehmen offen für neue Mitarbeiter ist.

Die Plattform bietet eine einfache Übersicht, in der eigene Projekte eingeteilt und „getrackt“ werden können.

So kann du jedes Projekt (meistens eine Suche für eine bestimmte Stelle) einzeln bewerten und alle Daten werden geordnet dazu angezeigt. Deine Projekte/ Stellensuchen kannst du einzeln filtern und ordnen.

Eine detaillierte Auswertung von gesendeten Inmails, welche Aufschluss über die erfolgreichsten Mails gibt.

Hier wird aufgezeigt welche Länge der Inmails am besten Antworten liefert, was die besten Zeiten zum Versenden sind und was die beste Option der Personalisierung ist.

Genaue Auswertungen zu den geschalteten Anzeigen. Von den gesamten Zugriffen, über das Engagement (wie viele haben geklickt, wie lange wurde die Anzeige angeschaut….). 

Diese Funktion erlaubt es dir, wichtige Zahlen zu Unternehmensseiten auf LinkedIn einzusehen.

Dazu gehören:

  • die Gesamtzahl der Mitarbeiter;
  • Mitarbeiterverteilung;
  • Mitarbeiterwachstum geordnet nach der Unternehmensfunktion;
  • Wie viele Neueinstellungen das Unternehmen in letzter Zeit getätigt hat,
  • Bemerkenswerte Alumni, also ehemalige Mitarbeiter in hohen Positionen, die das Unternehmen in den letzten 24 Monaten verlassen haben
  • und die Gesamtzahl der offenen Stellen, gemessen an den aktuellen Ausschreibungen des Unternehmens. 
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Linkedin Premium günstiger:  Gibt es Coupons oder andere Möglichkeiten Geld zu sparen?

Linkedin Probemonat:

Nein. LinkedIn Premium bietet keine Möglichkeit, Rabatt auf die Premium-Mitgliedschaften zu bekommen. 

So kann der Buchungsbetrag neben dem Discount für das jährliche Abo nicht reduziert werden. Den Kostenunterschied findest du unter dem Punkt LinkedIn Premium Tarife .

LinkedIn bietet allerdings einen kostenlosen Probezeitraum für jedes der vier Features an. Für einen Monat kann der Nutzer dann alle Funktionen des entsprechenden Features als „Gratis-Monat“ nutzen und kann danach entweder in einer Einmalzahlung, ein Jahr, oder monatlich kündbar, zahlen.

Wichtig: Bitte beachte, dass LinkedIn automatisch anfängt, nach dem Probezeitraum abzubuchen, da die Kreditkarteninformationen bereits vorher eingegeben werden müssen. 

Auch am letzten Tag des Abonnements kannst du noch kündigen, solange der Probezeitraum noch nicht abgelaufen ist und LinkedIn noch nicht gebucht hat.

Der Probezeitraum kann unter Einstellungen gekündigt werden, eine genauere Beschreibung gibt es dazu im LinkedIn Hilfebereich: Klick HIER! 

Lohnt sich LinkedIn Premium?

Was ist unsere Erfahrung? Für wen macht LinkedIn Premium Sinn? Für wen reicht das kostenlose LinkedIn?

Wir nutzen aktuell den Sales Navigator Tarif von LinkedIn. Als kleinere Agentur mit einem agilen Team bietet es sich für uns an, die erweiterten Messungen und Lead-Listen sowie die erweiterten Suchfunktionen des Netzwerkes zu nutzen, so können wir uns gezielt mit unserer Zielgruppe verbinden.

Weiterhin ist die Funktion Profilbesucher zu sehen äußerst hilfreich, um Kontakt mit potenziell interessierten Besuchern aufzunehmen und einzusehen, ob man von der richtigen Zielgruppe beobachtet wird.

Erweiterte Premium-Analysefunktion:

All diese zusätzlichen Analysefunktionen kannst du als LinkedIn Premium Mitglied unter dem Analyse-Tool auf dem eigenen Profil anschauen.

Die Registrierung als Premiummitglied kannst du  oben rechts auf dem Profil an dem goldenen LinkedIn-Symbol sehen.

LinkedIn Premium Filter:

Die erweiterten Filter des Sales Navigator Paketes kannst du nutzen, in dem bei der Suche nach Personen, oder Branchen einfach oben rechts unter alle Filter die erweiterten Funktionen freigeschaltet werden.

Dabei filtert LinkedIn von Standort über Unternehmen bis hin zu „offen für ehrenamtliche Tätigkeiten“. Weiterhin können auch spezifische Stichwörter eingegeben werden, um die Suchergebnisse weiter einzugrenzen. 

Einsicht in die Profilbesucher:

Wenn du auf die einzelnen Analyse Bereiche klickst, kannst du die genauen Daten sehen, wie oft und wann das eigene Profil besucht wurde, wie oft es in Suchen erschienen ist und wie viele Leute Beiträge gesehen und darauf reagiert haben.

Weiterhin teilt LinkedIn hier auch die direkten Namen und den Zugriffszeitraum von Profilbesuchern. Die Daten helfen uns Posts und Kampagnen auszuwerten und aufgrund der Ergebnisse, Besucher und anderen Daten bessere und bewusste Entscheidungen für zukünftige Post zu treffen.

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Fazit

Für Wieduwilt Kommunikation ist das Sales Navigator Paket eine sinnvolle Investition, da wir durch das LinkedIn-Netzwerk aktiv Kunden gewinnen und somit einen starken Werbekanal für die Marke entwickelt haben.

Klarer Marketingplan erforderlich:

Wenn du die Entscheidung für LinkedIn Premium triffst, ist es wichtig, dass du dir darüber bewusst bist, dass du einen klaren Marketingplan und eine gute Positionierung brauchst, um maximale Ergebnisse zu erzielen. Dabei können unter anderem die Archetypen helfen, einen klaren Leitfaden für  die Positionierung auf der Plattform zu finden.

Wenn wenig Zeit für LinkedIn in den Marketing-Maßnahmen da ist, oder andere Kanäle relevanter für das Marketing deines Unternehmens sind, dann lohnt es sich nicht.

Aktive Nutzung bringt Ergebnisse:

Du  musst LinkedIn Premium aktiv nutzen, um Resultate zu erzielen und unter Umständen braucht es auch einige der LinkedIn-Kurse, die in der Premium-Mitgliedschaft enthalten sind. Entweder persönlich, als Businessvertreter, oder durch ein Marketingteam, bzw. eine Marketing/Beratungsagentur. 

Also kein Selbstläufer, aber eine gute Möglichkeit, um bewusste Marketing-Entscheidungen zu treffen und genaue unternehmensspezifische Daten zu erheben.

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Jana Wieduwilt

Das DU im Namen und im Herzen. Es geht um dich und deinen Weg. Als Reisende. Mutter. Tochter. Unternehmerin. Entdeckerin. bin ich als Marketing Coach an deiner Seite. 
Als eine der wenigen Marketing Coaches für Frauen im DACH habe ich auch seit 20 Jahren eine eigene Werbe-Agentur.

Über mich

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FAQ Linkedin Premium:
Was möchtest du wissen?

LinkedIn bietet zwar keine Discounts für die Mitgliedschaften an, jedoch gibt es für LinkedIn Ads die Möglichkeit, Gutschriften einzulösen.

LinkedIn sendet diese Gutschriften entweder via Mail an „qualifizierte Kunden“ oder stellt sie aufgrund von nicht genutztem Werbebudget aus. Die Parameter, nach denen LinkedIn „qualifizierte Kunden“ auswählt, sind nicht vollständig bekannt. Du kannst jedoch davon ausgehen, dass einer der wichtigsten Faktoren das bereits investierte Geld in die Plattform ist.

Wie kann sich ein LinkedIn Kunde für diese Gutscheine qualifizieren?

Es gibt keine Garantie, LinkedIn Gutscheine zu bekommen, jedoch muss der Nutzer Rechnungsadministrator eines Werbekontos sein, um überhaupt von LinkedIn berücksichtigt zu werden.

 Danach stellt LinkedIn, wenn „qualifiziert“, unterschiedliche Arten von Gutscheinen aus. Dabei gibt es Gutscheine für Neukunden und für Bestandskunden, die Art des Gutscheincodes wird von LinkedIn im Betreff der E-Mail vermerkt.

Neukunden Gutschein kann nur einmal eingelöst werden:

Ein LinkedIn-Nutzer kann nur einen Neukunden Gutscheincode einlösen, sobald ein Neukunden Gutschein eingelöst ist, kann kein weiterer eingelöst werden.

Weiterhin gilt es zu beachten, dass die Kampagne nicht zwangsläufig mit dem Ablauf des Gutscheins abgebrochen wird. Deshalb empfiehlt es sich, das Kampagnenbudget vorerst auf den Betrag des Gutscheins festzusetzen, um auch hier ungewollte Kosten zu vermeiden.

Weitere Informationen zu LinkedIn Premium Gutscheinen gibt es HIER (Klick!)

LinkedIn Premium wirbt vor allem mit der Option, Profilbesucher sehen zu können und in Folge diese besser kontaktieren zu können. Je nach Bedarf hat LinkedIn nun die vier beschriebenen Pakete für LinkedIn Premium zur Verfügung gestellt, um möglichst effizient mit den richtigen Leuten in Kontakt zu kommen.

Der Haken in der kostenlosen Version:

Jedoch kann man auch kostenfrei die Profilbesucher einsehen, ganz ohne Premium, ganz umsonst. Klingt zu gut, um wahr zu sein? Nun, die freie Einsicht von Profilbesuchern hat natürlich einen Haken.

In der Standardversion werden die letzten 5 Profilbesucher der letzten 90 Tage angezeigt, wenn das eigene Profil so eingestellt ist, dass es Profilname und Bild anzeigt.

Dabei werden kostenfreie Angaben gemacht, über: Die Anzahl der Profilbesucher, Interessante Absichten, Arbeitgeber der Interessenten, wo das Profil gefunden wurde und welche Jobbezeichnung die Profilbesucher haben.

Was ist nun also der Unterschied, der bei allen LinkedIn Premium Angeboten inbegriffen ist?

Wenn eines der vier Premium Angebote gekauft wird, erweitern sich die Optionen zur Einsicht der Profilbesucher signifikant. Abgesehen von den erläuterten Features, die mit den entsprechenden Mitgliedschaften freigeschaltet werden, besteht nun die Option, die volle Liste an Besuchern einzusehen. Es wird eine Übersicht mit sämtlichen Besuchern der letzten 90 Tage bereitgestellt, so lässt  sich sehr gut einschätzen, ob die richtigen Leute erreicht werden und welche Besucher vielleicht als Kunde passen könnten. 

Weitere Statistiken:

Neben der vollständigen Liste gibt es wöchentliche Resultate für die Profil Besuche, die durch eine prozentuale Statistik mit den Vorwochen verglichen werden. So wird wöchentlich angegeben, ob es mehr oder weniger Besucher sind, als in der Vorwoche. 

Dieser Trend über die einzelnen Wochen wird auch im Diagramm dargestellt, so dass leicht erkannt werden kann, welche Posts in den entsprechenden Wochen gut gelaufen sind und sich diese in den Profilbesuchern niederschlagen. Neben den Besucherzahlen und Namen werden auch “interessante Ansichten” angegeben, die Auswahl ist dabei abhängig von den eigenen Aktivitäten, Stellenbewerbungen und Interessen auf LinkedIn. 

Das Diagramm zu den wöchentlichen Trends sieht etwa so aus und stellt genaue Zahlen beim Drüberfahren mit dem Cursor dar.  

Was gilt es zu beachten:

Wichtig zu beachten ist, dass Profile, die privat agieren, auch auf LinkedIn Premium nicht angezeigt werden. So wird die Privatsphäre der LinkedIn-Nutzer gewährleistet. 

Mehr dazu gibt es HIER (Klick!)

LinkedIn Premium Essentials war ursprünglich das “Sparangebot” von LinkedIn gewesen. Besonders gezielt auf Studenten und junge Menschen, die gerade ihren Karriereweg beginnen, oder auch, um ein erstes Gefühl für LinkedIn Premium zu bekommen. Der Tarif war für 100€ Jährlich, oder 10€ monatlich erhältlich.

Alternativen zu Essentials:

 

Jedoch ist LinkedIn Premium Essential nicht mehr verfügbar und es wird nun nur der nächst günstigere Career-Tarif für 354€ jährlich, oder 29,50€ monatlich angeboten.

Seit spätestens dem 08.03.2022 wird nun LinkedIn Premium Essentials nicht mehr angeboten. Vermutlich wurde das Angebot Anfang 2022 eingestellt, die Bestätigung dafür hat der Linkedin Kundenservice nach Anfrage am 08.03.2022 in einer Mail gegeben.

In der Mail schrieb LinkedIn lediglich, dass LinkedIn Premium Essentials nicht mehr verfügbar ist und es wurde auf die anderen 4 Premium-Pakete verwiesen.

Ja. Kurz zusammengefasst lässt sich sagen, dass LinkedIn als Business-Netzwerk angesehen wird, welches zur Verwaltung und Gewinnung von Geschäftskontakten dient.

Somit wird eine kostenpflichtige Mitgliedschaft (alle Premium Mitgliedschaften) als Betriebsausgabe für Unternehmer und als Werbungskosten für Arbeitnehmer angesehen.

Das Gleiche gilt übrigens auch für Anzeigen auf LinkedIn, sämtliche LinkedIn Werbekosten können ebenso von der Steuer abgesetzt werden. 

Was ist bei meinem LinkedIn-Profil zu beachten?

Wichtig ist, dass das Profil auch wirklich für das Unternehmen oder als Freiberufler genutzt wird und dies auch erkenntlich ist.

Achtung:

Einige Finanzämter haben die Kosten schon gestrichen, wenn sie den Eindruck bekommen haben, dass LinkedIn nur für private Zwecke genutzt wird. Das sind Einzelfälle und in den meisten Situationen wird der Kostenpunkt nicht hinterfragt werden.

Jedoch ist es empfehlenswert, ein paar Faktoren bei der Erstellung und Nutzung der Plattform zu beachten, um eine klare Argumentationsgrundlage zu haben. Ein professioneller Eindruck ist hier empfehlenswert. 

Unsere 4 Tipps:

  1. Das Profilbild sollte im Business-Kontext stehen. Das muss nicht heißen, dass man nicht lachen sollte, oder kreativ sein kann, aber es sollte in Bezug zum Angebot/Unternehmen stehen.

    Wenn du also Clownkurse verkaufst, ist es natürlich als Business-Kontext anzusehen, und es ist sehr nachvollziehbar, eine lustige Perücke und Schminke zu tragen. 

  2. Kommuniziere relativ klar, dass das Profil zur geschäftlichen Vernetzung oder zur Kundenakquise genutzt wird. 

  3.  Achte bei der Profilbeschreibung darauf, dass zuerst die wichtigsten Berufsqualifikationen und das Angebot kommuniziert werden.

    Die Hobbies sollten eher am Ende des Profils und nicht unbedingt im Mittelpunkt stehen. 

  4. Auch bei den Vernetzungen könnte das Finanzamt bei zu vielen privaten und nicht geschäftlichen Kontakten dafür argumentieren, dass das Netzwerk der privaten Nutzung dient und nicht für das Unternehmen/das eigene Angebot. 

Warum Archetypen der Schlüssel zur Kaufentscheidung sind

Posted on by Jana Wieduwilt

Warum Archetypen der Schlüssel zur Kaufentscheidung sind

Inhalt

Und hier ist die Antwort auf die Frage, warum du als Frau in deinem Business mit den Archetypen – genauer gesagt, mit deinem weiblichen Archetypen arbeiten solltest.

Denn Archetypen werden auf der ganzen Welt verstanden. Auf Anhieb. Bei Königin musst du nicht mehr viel reden. Du hast sofort ein Bild. 

Entdecke deinen Business Archetypen!

Mach den kostenlosen Test und erfahre, welcher Archetyp deinem Business entspricht. Klick dich durch die Fragen und erhalte ein erstes Indiz für deinen weiblichen Business Archetypen.

ZUM ARCHETYPEN QUIZ

Weibliche Archetypen im Business. Warum ist das denn wichtig?

Dass die weiblichen Archetypen so immens wichtig sind, hat etwas mit damit zu tun, WARUM Menschen kaufen.

Vielleicht sagst du jetzt, sie kaufen, weil sie etwas brauchen. Jein. Die Kaufentscheidung entsteht weitgehend unbewusst. Emotionale Programme im Kundengehirn lösen die Kaufentscheidung aus, schreibt zum Beispiel Neuromarketing-Papst: Hans-Georg Häusel <-KLICK.

Er schreibt weiter, dass es nicht DIE eine Emotion ist, die die Kaufentscheidung beeinflusst, sondern eine ganze Reihe von kleinen emotionalen Triggerpunkten.

Mit einem konsequenten Branding nach deinem Archetypen, in Form, Farbe, Schrift, Text und Storytelling führst du deine Interessenten immer wieder zu einer kleinen neuen emotionalen Erfahrung.

Durch Archetypen konsequent deine Interessenten führen

Da unsere Gehirne Emotionen lieben – werden deine Kunden, wenn du sie spielerisch durch die Welt der Emotionen führst, die zu dir und deinem Produkt passen – kaufen. Ist Fakt. Und wissenschaftlich belegt.

Diese strategische Emotionalisierung kannst du ganz systematisch machen. Und dafür brauchst du die Archetypen. 

Häusel schreibt: “Kein Produkt hat einen Wert an sich. Wert entsteht im Bewusstsein des Kunden.” Oder wie anders erklärst du dir, dass viele Coaches, Beraterinnen und Expertinnen unter 50.000 Euro im Jahr verdienen und einige wenige bei gleichwertiger Leistung mehrere Millionen im Monat umsetzen?

"Es ist der Wert, den die Kundinnen der jeweiligen Leistung beimessen."

Wenn du also möchtest, dass deine Kunden dein Produkt, deine Leistung wertschätzen, dann solltest du die Archetypen im Werbung und Marketing nicht nur verstehen, sondern auch nutzen.

Denn je stärker positive Emotionen mit einem Produkt vermittelt werden, für desto wertvoller hält es der Kunde. 

Ist ein Angebot nur schwach mit Emotionen besetzt oder mit negativen Emotionen – bleibt es schlicht und ergreifend ein Ladenhüter. 

Denn Geldausgeben, das ist nachweislich so, ist ungefähr von der Emotion her so unangenehm wie Zahnschmerzen, schreibt Häusel.
Deine Kunden – und auch du und ich – trennen sich nur vom Geld, wenn der damit verbundene Lustgewinn wesentlich größer ist als der Schmerz des Geldausgebens. 

"Der emotionale Wert des Erworbenen muss höher sein als der Schmerz des Geldausgebens."

Geld ausgeben -> schmerzhafte Emotion -> Wert des Produktes muss höher sein, weil der Wert des Produktes durch die im Unterbewusstsein des Kunden entstehenden Emotionen bestimmt werden.

Ähnliche Artikel

Wie wird das Geldausgeben zu einer emotionalen Feier?

Wenn du emotionalisieren willst, ist es schlau zu wissen, wie das geht.

Denn Emotionen sind “Relevanz-Rezeptoren” so Häusler. Sie zeigen, was wichtig und bedeutend ist. 


Unser emotionales Gehirn versucht also ständig “unsere individuellen Lebenserfahrungen, kulturell übernommene Bilder und Geschichte mit aktuellen Erfahrungen und Erlebnissen zu ganzheitlichen Sinnzusammenhängen zu verknüpfen”, schreibt der Psychologe. 

“Das bedeutet: WIR LIEBEN GESCHICHTEN VOLLER KLARHEIT.”

Archetyp, ich höre dir trapsen (sächsisch von Nachtigall, ich hör dir trapsen / schreiten).. 

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ZUM WIEDUWILT-NEWSLETTER

Warum schaffen Archetypen Klarheit im Business und im Verkauf?

Gute Geschichten aktivieren archaische Bilder. Archetypen verkörpern ganz klar erkennbare (emotional besetzte) Werte, schaffen damit SINN. Sinn schafft Wert, schreibt Häusler. 

Produkte mit einer guten Geschichte verkaufen sich nachweislich um 30 - 30000 % besser als welche ohne.

Ich glaube, du solltest dich mit den weiblichen Archetypen befassen, denn, wenn du deinen Archetypen in deinem Business kennst, kannst du

  • deine ganze Marke anhand dieses Archetypen ausrichten
  • mit Farben, Formen, Bilder und Schriften entsprechend deines Archetyps immer wieder emotionale Kundenerlebnisse erschaffen. 
  • Dein Storytelling über alle Medien hinweg logisch und stringent aufbauen
  • authentisch in deinem Business und Marketing sein
  • auf deiner Website, Social Media kinderleicht argumentieren
  • konsequent an allen Berührungspunkten deines Marketings positive Emotionen wecken (erinnere dich: Emotion schafft Sinn. Sinn schafft Wert.)

Ich danke dir fürs Lesen dieses Artikels.

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Jana Wieduwilt

Das DU im Namen und im Herzen. Es geht um dich und deinen Weg. Als Reisende. Mutter. Tochter. Unternehmerin. Entdeckerin. bin ich als Marketing Coach an deiner Seite. 
Als eine der wenigen Marketing Coaches für Frauen im DACH habe ich auch seit 20 Jahren eine eigene Werbe-Agentur.

Über mich

Das Marketing-Buch, das anders ist als alle Marketingbücher, die du kennst. Praktisch, erzählerisch und leidenschaftlich. Auch gut für unterwegs. Klick zum Buch.

Was möchtest du wissen?

Es gibt bestimmte Funktionen oder Bezeichnungen, die kulturell übergreifend auf der ganzen Welt verstanden werden und dementsprechend auch mit bestimmten Eigenschaften verbunden werden.

Die Königin sorgt für Struktur und Ordnung. Die Rebellin zerstört existierende Zustände um einen neuen besseren Zustand herzustellen.

Für diesen Artikel über Archetypen als Frau im Business habe ich die gängige Literatur und Praxis ausgewertet und die 12 Archetypen auf die Bedürfnisse heutiger moderner frauengeführter Unternehmen angepasst und die Wirkung der Archetypen im weiblichen Business ausprobiert.

Einen ganz ausführlichen Einführungsartikel findest du HIER KLICK!

Ganz grob kannst du die Archetypen in 4 Gruppen einteilen.
Nämlich nach der Haupteigenschaft, die jeweils drei Archetypen verbindet – VERÄNDERUNG, VERBINDUNG, ORDNUNG und ERFÜLLUNG.

In weiterführenden Beiträgen beschreibe ich dann für jeden einzelnen Archetypen die Eigenschaften und woran du sie erkennst und ich packe dir einige Beispiele mit dazu, so dass du einen Überblick über die 12 Archetypen hast.

Wohlgemerkt, es geht hier nicht um den persönlichen Aspekt sondern darum, welcher Archetyp für dich als weibliche Unternehmerin passt.

Um ganz einfach herauszufinden welcher dein persönlicher Archetyp ist, habe ich hier für dich das weibliche Archetypen Quiz (KLICK!)

Mehr Infos zu den einzelnen Archetypen findest du in meinem Blog KLICK HIER!

Und ebenfalls in meinem Podcast auf Spotify: KLICK!

Na, neugierig geworden wie genau dir denn die Archetypen jetzt in deinem Business weiterhelfen können? 

Im ArchetypenKurs findest du die nötigen Werkzeuge um mit deinem persönlichen Archetyp deinen Wunschkunden näher zu kommen. KLICK HIER!

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