Warum Website ohne Positionierung wirklich Geldrausschmiss ist.

Warum Website ohne Positionierung wirklich Geldrausschmiss ist.

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Vielleicht denkst du auch, dass eine Website absolut notwendig ist für dein Business und deine Sichtbarkeit – und da bin ich zu 100 % bei dir. Auf jeden Fall brauchst du eine eigene Homepage. Gerade wenn du “nicht sichtbare” Dienstleistungen wie Coaching und Beratung anbietest, ist die Webseite dein virtuelles Ladengeschäft. Und das sollte es geben. Auf jeden Fall.

Doch bevor du jetzt zum nächstbesten Webdesigner losstürmst oder selbst deine Website baust.. warte mal kurz.

In diesem Artikel beschreibe ich dir, warum Website ohne Positionierung wirklich Geldrausschmiss ist. 

Was ist denn der Sinn einer Homepage?

Mit dem Internet verhält es sich wie mit dem ganz normalen Leben. Du hast was anzubieten und möchtest, dass Menschen dich finden. Dass sie sehen, was du drauf hast, wer du bist und was du ihnen Gutes tun kannst.

Soweit so gut. Erinner dich mal an dein Einkaufsverhalten online? Wie gehst du vor, wenn du, sagen wir, einen Jogginganzug kaufen möchtest. Lass uns das erst mal offline durchspielen. Du gehst also durch die Stadt mit dem Vorsatz, dir einen Jogginganzug zu besorgen. Je nach Typ und Einkaufslust gehst du zielstrebig in alle Sportgeschäfte der Stadt, weil vermutlich dort das Sortiment an Jogginganzügen am breitesten sein wird.

Wenn du der “Bummler-Typ” bist, wirst du die Stadt durchstreifen, am ein oder anderen Schaufenster stehen bleiben und genüsslich die bereitgestellten Kleiderständer der Bekleidungsgeschäfte durchblättern. Vielleicht kaufst du stattdessen die unwiderstehliche Bluse, die deinen Körper so was von umschmeichelt. Und wenn du Zuhause bist, fällt dir auf, dass du eigentlich einen Jogginganzug wolltest. Hmm. 

Geh mal ein Stück tiefer: Wie bist du vorgegangen?

Du hast dir in Fall a) einen Plan gemacht und bist in spezifische Fachgeschäfte gegangen. Effizient. Warum bist du in Sportgeschäfte gegangen? Weil Jogging eine Art Sport ist. Die Vermutung liegt also nahe, dass dort die meiste Auswahl ist.

Im Fall b) hast du dich treiben lassen, was ganz anderes gekauft als das, was du eigentlich wolltest. 

Frust ist die Folge, zumindest, was deinen ursprünglichen Plan betrifft.

Und jetzt spiel das Ganze mal online durch. Du gehst zu Onkel Google. Tippst Jogginganzug ins Suchfeld ein und dir werden 1369 Angebot für Jogginganzüge ausgespuckt, die du bequem online ansehen, bestellen und morgen oder übermorgen vom Postboten direkt nach Hause bekommst. Wie wählst du aus. Die ersten Anzeigen oben klickst du. Du überfliegst die Beschreibung. Wenn da z.B. steht: Kuschelweich, Bio-Qualität und pflegeleicht, speziell für die vielbeschäftigte Frau anstelle von: Jogginganzüge für alle. Unisex. Billig. 

Und jetzt klickst du auf einen Link – und dann findest du einen Online Shop, der hauptsächlich Badelatschen hat – und nur einen Jogginganzug. Kaufst du?

Oder du kommst auf eine Website, die hunderte Jogginganzüge hat, im Blog die verschiedenen Qualitäten genau beschreibt und du einfach siehst, dass das Menschen sind, die das Thema Jogginganzug in allen Facetten verinnerlicht haben. 

So jetzt kannst du einen Jogginganzug online bestellen und wenn er dir nicht gefällt, einfach zurück senden. Eine Coaching oder ConsultingLeistung kannst du nicht einfach zurück geben. Du willst dem Coach vertrauen. Und du willst einfach wissen, wenn du auf seine Seite gehst:

Kann ich da kaufen? Vertraue ich dem Anbieter? Fühle ich mich wohl? Komme ich da am schnellsten und bequemsten zu dem, was ich will? Lies hier weiter, warum genau das nur durch eine durchdachte Positionierung entsteht.

Warum Positionierung das A und O ist, wenn du deine Website baust

Das Internet ist voller Anbieter. Coaches gibt es zahlreiche. Ebenso Berater und Experten. Die haben alle ihre Daseinsberechtigung, denn jeder Coach arbeitet anders. Wie findest du das allerdings raus, wenn du im Internet unterwegs bist???

Du kannst – nicht mal wenn du unendlich viel Zeit hättest, unmöglich alle Coach Seiten (allein im deutschsprachigen Raum) durchgehen, dir all das Geschriebene durchlesen, all die Blogartikel und so weiter. Macht keiner. Und ich wette, wenn du einen Coach suchst, dass du never ever Coach in das Suchfenster eingibst. Weil: Zu unspezifisch.

Niemand lässt sich coachen, weil er Bock auf Coaching hat. Das wage ich mal zu behaupten, auch wenn ich mir natürlich nich sicher bin, ob das bei dir auch so ist, wie bei mir. Möglicherweise gehst du ins Internet um Hilfe bei einem speziellen Problem zu finden. Nicht um einen Coach zu suchen.

Vielleicht gibst du ein: “Eheprobleme was tun?” Und dann kommen Ergebnisse, vielleicht ein feiner Blogartikel, in dem du erste Hinweise drauf bekommst, was du tun kannst. Vielleicht liest du von “Beziehungscoach für Paare nach der Silberhochzeit”.. Und du denkst. “Krass, das ist ja genau für mich.” Und so wirst du vielleicht genau das googlen? Du findest dann einen Beziehungscoach, der genau auf deine Ehe-Situation spezialisiert ist.

Auf der Website, wenn sie denn gut gemacht ist, geht es genau um dich. Und nicht um den Coach. Klar, am Rande interessiert dich vielleicht, dass der Coach gerne schwimmen geht und vegetarisch kocht. Aber so richtig interessiert dich nur eins: Kann mir der Mensch da helfen, meine Ehe wieder in den Griff zu kriegen??? 

Hier kurz und knackig, warum Positionierung auf deiner Website das A und O ist:

  • Du unterscheidest dich ganz klar von den allgemeineren Websites, die allenfalls per Zufall gefunden werden
  • Du qualifizierst deine Seite für ein gutes Google Ranking
  • Du machst potenziellen Interessenten klar, welches Problem du lösen kannst (und welche nicht)
  • Deine Interessenten wissen schon auf Anhieb nach dem ersten Blick: JA, das ist relevanz für mich. 
  • Die Kauf- oder Kontaktbereitschaft steigt signifikant mit einem klaren Profil auf deiner Websiet
  • Du verschwendest nicht deine und die Zeit deiner Interessenten durch ein Hin und Her obwohl bestimmte Probleme vielleicht gar nicht dein Thema sind.
  • Du vermittelst deine Expertise ganz ohne aktive Akquise. Im Schlaf finden dich Interessenten.
  • Deine Website ist so klar wie ein Fachgeschäft. Klares Leistungsversprechen. Klare Orientierung für die User.

Wie findest du deine Positionierung?

Positionierung – oder manche nennen es auch, “Nische” findest du indem du dir klar machst, 

  • wer du bist
  • welche deiner Gaben wirklich einen Unterschied machen
  • welches spezifische Kundenproblem (Coach vs. Beziehungscoach für Paare nach der Silberhochzeit)
  • für wen du arbeiten möchtest
  • auf welche Weise du arbeiten magst

Das liest sich einfach. Vielleicht ist es auch einfach für dich, das würde mich sehr freuen.

Ich habe die Erfahrung gemacht (bei mir und bei meinen Klienten), dass es oft aber gar nicht so einfach ist, so klar zu benennen, was nun genau das Coachingthema ist. Und nein, Potenzialentfaltung ist keine Positionierung. Und auch Coach für Frauen nicht. Du kannst HIER (KLICK!) weiterlesen  und auch den PositionierungsTest (KLICK!) machen – um dich tiefer ins Thema rein zu lesen und zu prüfen, wie gut du schon aufgestellt bist. 

Mach den Test.
Wie gut bist du positioniert?

Du bist weiblicher Coach, Dienstleister oder Berater? Dann weißt du, dass Wissen ist besser als vermuten. Finde mit diesem schnellen Test heraus, wie es um deine Positionierung bestellt ist. Bist du schon der Profi oder geht da noch was?

Tu dir und mir einen Gefallen – und spar dir massiv Geld, wenn du eine Homepage gestalten lässt, wenn du noch nicht klar bist. Setz eine kleine Seite auf mit deinen Kontaktdaten, dann bist du erst mal online vertreten. Und dann geh durch den Prozess der Positionierung. Fakt. Geh rein in deine Talente, finde deine Superpower und den Weg wie du deinen Kunden helfen kannst. Wirklich helfen.  

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Wie lange dauert das Ganze?

Website ohne Positionierung kann dauern.

Woher weiß ich das? Vielleicht ist es dir auch schon mal so gegangen oder du hast es von BusinessFreundinnen gehört.

Der Webdesigner hat ein schönes Layout gemacht, deine Website ist online und gefällt dir auch.

Und nun fehlen noch die Texte.

Und damit tust du dich so was von schwer. Was sollst du nur schreiben? Wie sagst du es am besten?

Nun, ich weiß, es hängt dir zum Hals raus. Aber Positionierung macht hier den Unterschied. Wenn dir klar ist, für wen du was wie tust, weißt du auch, was du schreibst. 

Aber zurück: Wie lange dauert es, durch einen Positionierungsprozess zu gehen?

Bei mir dauert es 3-6 Monate. Warum? Weil Positionierung ganz ganz viel damit zu tun hat, dass du deine eigenen Stärken kennst und lebst. Und die gilt es dann in sinnvolle Produkte für deine Lieblingskunden umzuwandeln. Das ist ein Prozess, ein genussvoller Entdeckungsweg und die Basis, das Fundament deines gesamten Business.

Wenn du deinem Webdesigner mit einer klaren Positionierung kommst und deine Texte stehen, dann ist eine Website in 3-4 Wochen online.

Also rechne gern mit ca. 4 Monaten, wenn du ganz ganz am Anfang stehst oder dein Business von Grund auf neu organisierst.

Gibt es einen Short-Cut? Jain. Das kommt drauf an. Wenn du dich schon sehr intensiv mit dir und deinen Talenten befasst hast, kann es schneller gehen. 

"Website ohne Positionierung kann echt lange dauern und sehr teuer sein. Im schlimmsten Falle ist sie nutzlos."

Wer kann dabei helfen?

Dein Webdesigner, wenn er denn gut ist, fragt dich all diese Fragen. Er wird aber nicht beraten und dich bei der Suche begleiten. Denn er ist Webdesigner und nicht Positionierungscoach.

Woher ich das weiß? Aus 20 Jahren Agenturerfahrung und Websiten-Design in meiner eigenen Werbeagentur.

Schau dir gern all die Artikel an, hier findest du schon ganz viele Materialien rund um deine Positionierung und dann triff eine Entscheidung für eine klare Positionierung auf deiner Website und spar dir viel Geld, Zeit und Frustration.

Ich weiß, dass du genau auf dem richtigen Weg bist und ich feier dich dafür. Danke fürs Lesen!

Klarheit bringt Kunden. Checke deinen Status quo und mach den Test. Wo stehst du in deiner Positionierung, auch als vielseitige BusinessLady?
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Wenn du nicht weißt, wie du all deine verschiedenen Interessen in deine Positionierung einfließen lassen kannst, schau HIER (KLICK!) in diesen Artikel: Positionierung finden als vielseitige Unternehmerin.

Möchtest du dich erst einmal allgemein zum Thema Positionierung belesen, dann ist dieser Artikel HIER (KLICK!)genau der richtige für dich.

Und HIER (KLICK!) habe ich dir die 5 Dinge aufgelistet, die du bei deiner Business Positionierung unbedingt vermeiden solltest!

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Jana Wieduwilt

Das DU im Namen und im Herzen. Es geht um dich und deinen Weg. Als Reisende. Mutter. Tochter. Unternehmerin. Entdeckerin. bin ich als Marketing Coach an deiner Seite. 
Als eine der wenigen Marketing Coaches für Frauen im DACH habe ich auch seit 20 Jahren eine eigene Werbe-Agentur.

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Positionierung finden als vielseitige Unternehmerin.

Positionierung finden als vielseitige Unternehmerin.

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Du willst dich nicht positionieren, weil du auf vielen Gebieten deine Stärke hast?

Dein Wunsch ist glasklar auf Erfolg ausgerichtet und du hast so viele Interessen und schon gar keine Lust, dich lebenslang festzunageln?

Hier nehme ich dich mit in eine neue Definition, wie du DICH und deine Superpower(s) so sichtbar machst, dass du das Beste von DIR und DEINEM BUSINESS zeigst.

Wenn du das wirklich kriegst – gerade als wilde weibliche Solopreneurin oder berufserfahrene Gründerin – wird es dein Business zum Boosten bringen.

Nach meiner Erfahrung sind gerade Menschen, die viel zu geben haben – eben weil sie so vielseitig interessiert sind, häufig als Coach, Mentor oder Consultant unterwegs. 

Als Coachin verkaufst du eine Leistung, die der Käufer vorher nicht sehen oder anfassen kann. Möglicherweise hast du schon einmal festgestellt, dass es am Ende neben deiner Problemlösungskompetenz deine Persönlichkeit ist, die in all ihrer Vielfalt das entscheidende “Bauch”-Kriterium liefert, damit dein Kunde die Kaufentscheidung trifft.

Frauen sind häufig all-in. Sie sehen nicht nur im Business das große Ganze.

Für uns Frauen ist alles miteinander verbunden. Das bedeutet nicht, dass es das für Männer nicht ist, ich habe das Gefühl, dass diese Vernetzung einfach bei Frauen anders thematisiert wird.

Auch daher kommt wohl der Begriff Vielbegabung.

Denn klar, wenn du z.B. Mutter bist, hast du gelernt, gleichzeitig auf mindestens 2 kleine Kinder aufzupassen, das Essen zuzubereiten, darüber nachzudenken, was es morgen geben wird und aus dem Augenwinkel zu bemerken, dass dein Junior gerade im Begriff ist, eine lebensgefährliche Dummheit zu begehen.

Und nun Positionierung?? Gib deiner Superpower eine Chance.

In diesem Leitfaden gebe ich dir sieben einfach nachvollziehbare und sofort umsetzbare Schritte an die Hand wie du als vielseitig begabte Unternehmerin genau deine Positionierung findest. Und zwar ohne dich zu beschränken und deine vielen Interessen auf Eis zu legen.

Was ist Positionierung?

Positionierung, das ist dein USP (unique selling proposition) (Es gibt so viele in deiner Branche. Das ist gut so. Denn DICH gibt es nur einmal. Wie du dich im Vergleich zum Markt aufstellst, das ist deine Positionierung.

In der Marketing- und Geschäftsstrategie bezieht sich die Marktposition auf die Wahrnehmung einer Marke oder eines Produkts durch den Verbraucher in Bezug auf konkurrierende Marken oder Produkte. 

Das ist genau das Quäntchen, das dir im reichlichen Wettbewerb, den es inzwischen insbesondere im Consulting und Coaching Business gibt, den entscheidenden Sichtbarkeits-Kick gibt. Stell dir ein Kornfeld vor. Alle Halme gleich. Gleich lang, sie wogen gleichzeitig im Wind. Kannst du dich morgen erinnern, welchen der Halme du heut näher betrachtet hast? Jetzt nimm mal an, du hättest ein rotes Bindfädchen mit und dieses oben an der Ähre befestigt. Was passiert, wenn du morgen vorbei kommst? Du wirst dich genau an “deine” Weizenähre erinnern. Dasselbe ist Positionierung im Rauschen des Internets und des Wettbewerbs auf dem Coaching Markt.

Teste doch einmal, wie gut du schon positioniert bist. KLICK HIER und du kommst direkt zum Test!

Mach den Test.
Wie gut bist du positioniert?

Du bist weiblicher Coach, Dienstleister oder Berater? Dann weißt du, dass Wissen ist besser als vermuten. Finde mit diesem schnellen Test heraus, wie es um deine Positionierung bestellt ist. Bist du schon der Profi oder geht da noch was?

Die sieben Schritte zu deiner Positionierung als vielseitig interessierter Unternehmer.

  1. Schaffe die Voraussetzung für Positionierung! Konditioniere!
  2. Wer bist DU? Kapiere!
  3. Was ist dein Produkt? Kombiniere!
  4. Wer ist deine Zielgruppe? Koordiniere!
  5. Was braucht deine Zielgruppe wirklich? Kooperiere!
  6. Wer ist dein Wettbewerb? Kundschafte!
  7. Definiere deine Positionierung. Komprimiere!

Positionierung finden – Schritt 1: Konditioniere (dich selbst).

Die Voraussetzung für deine Positionierung als vielseitige Unternehmerin, Coachin, Consultantin.

Zuerst. Lass dir bitte folgendes hier sagen.

"Du bist perfekt so wie du bist!"

Du hast eine ganze Portion Leben hinter dir und noch viel vor dir. Und du hast Erfahrung!! Yeahhh. Das ist perfekt.

Du bist grandios.

Lass dir von niemandem auf der ganzen Welt was anderes einreden, bloß weil du dich bis jetzt geweigert hast, dich zu beschränken.

Musst du nicht!! DU MUSST DICH NICHT BESCHRÄNKEN!

Und sollst du nicht.

Das bedeutet, ab heute gehst du raus in die Welt und erzählst dir und den anderen, dass du gut bist, wie du bist.

All deine Interessen, unterschiedlichen Erfahrungen, dein Wissen. All das brauchst du um genau das zu tun, was du jetzt als Coach, Mentorin oder Beraterin leistest.

Positionierung finden – Schritt 2: Positionierung und Persönlichkeit. Kapiere (dich selbst). Wer bist DU?

Wer bist du eigentlich, wenn niemand zusieht? Wenn du bequem auf der Couch lümmelst?

Wenn du gerade niemand sein musst, weil du oft denkst eine Rolle spielen oder wahrnehmen zu müssen?

Wer bist du, wenn du alleine spazieren gehst? Wer bist du, wenn du morgens aufwachst?

Was hat das mit deiner Positionierung zu tun?

Du bist der Kern.

Insbesondere, wenn du eine persönliche Dienstleistung als Beraterin, Begleiterin oder Mentorin erbringst.

"Die Leute kaufen DICH. Sie kaufen deine unnachahmliche Art. Deine Stimme. Deinen Humor. Deine Struktur. Deine Zweckorientierung. Deine Geduld. Deine Power."

Deshalb ist es mir so wichtig, dass du wirklich ganz genau begreifst, wer du bist.

Mit deiner Vielfalt.

Unter all deinem Wissen, das du hast, ist ein Kern. Der ist aus einem Holz geschnitzt. Und dieser Kern – das ist als persönlicher Kontakt für deine Kunden (oder auch als Influencer).

Wie findest du das raus?

Schreib mal auf, was du deiner Meinung nach besonders gut kannst. Schreib 50 Dinge auf.
WAS 50???

Ja, 50.

Ich dachte es geht um Positionierung wie DU willst.

Ja, aber tu es bitte trotzdem. Setz dich hin und schreib, was du besonders gut kannst.

Dir fallen nie im Leben 50 Dinge ein? Dann lass dir Zeit.

Leg dir ein Dokument an oder eine Notizenliste im Smartphone und immer wenn dir wieder was einfällt.

Und mit der Zeit wird es dir immer leichter fallen.

Frag Freunde, was sie an dir besonders schätzen und bewundern.

"Lerne, was dich intrinsisch motiviert, was dir Energie gibt und was nicht!"

Und dann erinner dich mal, was KollegInnen, MitarbeiterInnen, Tante Trude oder auch deine Nachbarin an dir besonders lobt. Du erkennst das an so Sätzen, wie: “Mensch, du machst XXX immer so dermaßen genial.” Und du denkst. Was für ein Schmeichler! Kann doch jeder.

HALT. Ne, kann eben nicht jeder! Kannst nur du.

Und wenn das mehrere Dinge sind, dann schreib sie alle auf. Vertraue und folge dem Prozess. Und erinnere dich an Punkt 1 (Was ist Positionierung?) in diesem Artikel.

Also, lerne dich kennen.

Wer bist du eigentlich außerhalb aller beruflichen Zwänge?

Jetzt nimm mal die Liste zur Hand. Mit den 50 Dingen die du besonders gut kannst. Unterstreiche, was du besonders gern machst. Und es ist egal, ob es zum Business passt oder nicht.

Und jetzt stell dir noch eine Frage. Die ist klein und fast unscheinbar, aber wichtig!!

Die Frage lautet, was willst du?

Was willst du wirklich???

Was willst du erreichen? In ca. 5 Jahren, wo willst du da sein?

Es hilft, sich auf eine gedankliche Reise zu begeben hin zu einem Zeitstrahl, den du “vorspulen” kannst bis in fünf Jahren. Ignoriere die Zeit dazwischen. Frag dich einfach. Heute in 5 Jahren, wo bin ich da? Was bin ich? Wie fühlt sich das an?

Kapiere dich selbst. Ohne geht es nicht, dich als vielseitige Unternehmerin zu positionieren.

Schreib es am besten auf. Und dann weiter mit Schritt 3.

Positionierung finden – Schritt 3: Kombiniere. Erfolgreiche Produktpositionierung finden.

Was ist dein Produkt? Das ES.

Du kannst jetzt sagen: Ja, ich weiß ja bei all meinen Interessen und Talenten nicht, welches Problem ich lösen kann.

Stimmt. Dann schreib mal auf, welche Probleme du bisher schon gelöst HAST.

In deinem Corporate Job, in deinem Freundeskreis, in deinem Verein, wo auch immer.

Am besten, du machst auch eine fancy Liste. Das dürfen mindestens 20 Probleme sein, die du schon mal gelöst hast und für die wirklich ein Bedarf bestand, es muss nicht unbedingt eine bezahlte Leistung gewesen sein.

Und nein: “Schrankaufhängung gebaut” ist nicht banal. Auch:“Tränen getrocknet.“ Oder: „Zugehört als meine Freundin über ihren Mann gejammert hat“, zählt.

Schreib auf. Und jetzt unterstreiche, was dir Spaß gemacht hat. Was dich innerlich hat lächeln lassen. Wobei hast du die Zeit vergessen??

Jetzt wird es schlüssig. Denn nun nimmst du die Liste, in der du die 50 Talente von dir aufgeschrieben hast und legst sie neben die Liste mit den Leistungen, die du schon mal erbracht hast, um ein Problem eines anderen Menschen zu lösen.

Das, was zusammenpasst, schreibe nebeneinander.

Also z.B. folgendes …

  • Stricken – Tante Agnes StrickKurs gegeben.
  • Zuhören – Anja beim lauten Denken zugehört.
  • Lesen – Buch mit Empfehlungen zum Beziehungverbessern weitergegeben.

Alles klar? Das ist dein Roh-Produkt. Das darf noch zum Diamanten werden.

Denkst du, dass du schon deine Positionierung gefunden hast? Mach HIER (KLICK) DEN TEST und finde es heraus!

Mach den Test.
Wie gut bist du positioniert?

Du bist weiblicher Coach, Dienstleister oder Berater? Dann weißt du, dass Wissen ist besser als vermuten. Finde mit diesem schnellen Test heraus, wie es um deine Positionierung bestellt ist. Bist du schon der Profi oder geht da noch was?

Positionierung finden – Schritt 4: Koordiniere. Finde deine Positionierung als Coach.

Wer ist deine Zielgruppe? Das SIE.

Es gibt Menschen, die reagieren allergisch auf den Begriff Zielgruppe.

Wenn du dazu gehörst, dann nenn es Traumkunden, Lieblingsklienten, Freunde, die für deine Leistung zahlen WOLLEN und mit denen du gerne Zeit verbringst.

Menschen, die dich inspirieren und all deine Talente wirklich zu schätzen wissen. Und lass es uns hier Zielgruppe nennen.

Mit wem möchtest du arbeiten? Ich meine hier nicht das häufig missverstandene Persona-Ding, in dem du beschreibst, was deine potenziellen Kunden zu Mittag essen oder welche Haarfarbe sie haben, das ist wirklich nicht relevant.

Es sei denn, du bist Koch oder Friseur.

Es geht darum, welche gemeinsame Herausforderung deine Zielgruppen-Lieblingskunden haben, die du lösen kannst.

HIER (KLICK!) habe ich dir eine Arbeitshilfe hinterlegt, die du herunterladen kannst. Darin geht es darum, deine Kunden noch etwas besser kennen zu lernen. Lade dir die Kundenavatar Liste herunter und fülle sie aus.

Du hast ja eben schon herausgefunden, dass du, um beim obigen Beispiel zu bleiben, gut zuhörst, stricken lehren kannst und alle Bücher über Beziehungen kennst.

Wenn du jetzt noch eine Zielgruppe findest, die …

  • niemanden hat, der ihr zuhört
  • gerne etwas neues lernt
  • Herausforderungen in ihrer Beziehung hat

… bist du schon ziemlich dicht dran an deiner Positionierung als vielseitiger Unternehmer.

Diesen Fehler solltest du vermeiden.

DOCH HALT! Hier ist eine Falle. Wenn du jetzt los gehst und auf diese Erkenntnis dein Business aufbaust, hast du schon verloren.

Das wird häufig in Positionierungsprozessen vergessen – ein fataler Fehler, der teure Umwege und Mehrfachschleifen erfordert.

Daher geh weiter.

Positionierung finden – Schritt 5: Kooperiere. Finde heraus: Was braucht deine Zielgruppe wirklich?

Das ist wirklich wichtig.

Ich feier dich. Du weißt jetzt, was du kannst, wie du es kombinierst und mit für wen du es machen möchtest. Fein. Ein Durchbruch.

Doch jetzt kommt der Proof. Der Beweis. Jetzt darfst du herausfinden, was GENAU deine Zielgruppe wirklich braucht und will und wie sie es will. Recherchiere! Überspringe niemals diesen Recherche Schritt.

In vielen meiner Blogartikel gehe ich genau darauf ein. 

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Positionierung finden – Schritt 6: Kundschafte. Wer ist dein Wettbewerb?

Du bist ja nun mit deinem Angebot höchstwahrscheinlich nicht alleine auf dem Markt. Es wird vermutlich, wenn du z.B. Google bemühst, weitere wilde weibliche oder männliche Wettbewerber geben.

Die liebe Konkurrenz macht deine schöne Idee kaputt, bevor sie geboren ist.

Mist. Was jetzt? Gibst du auf?

Würde ich nicht machen, immerhin willst du ja dein Business als Coach und Berater aufbauen und deine Positionierung schärfen, sonst hättest du nicht bis hier gelesen.

Also, finde heraus, wer dein Wettbewerb ist und wie seine Positionierung ist. Es KANN NICHT deine sein, denn DU bist du.

Erinnere dich an den ersten Schritt. Du solltest dich kennen lernen. Das kommt dir jetzt zugute. Was ist an dir anders als an deinen Wettbewerbern? Was hast du, was sie nicht haben? Welche deiner vielseitigen Talente kannst du als Add-on deinen Kunden hinzugeben? Stichwort Stricken.

Mein Tipp: Ja, es ist herausfordernd, den Wettbewerb zu sehen.

Wie perfekt und scheinbar reibungslos sie alle ihre Kunden gewinnen. Wie schön sieht dort in Nachbars Garten die Website aus. Und du, du stehst ganz am Anfang. Wird denn deine Dienstleistung als Mentorin, Coachin oder Trainerin auch noch benötigt?

Nutzt deine ganze Positionierung etwas? Na klar.

Der Markt für Coaching Training und Mentoring explodiert gerade. Wo viel Wettbewerb, da viel Potenzial. Und du findest DEINE Kunden. Wie du Kunden findest, das ist Thema deiner MarketingStrategie, die sich aus deiner Positionierung ergibt. Daran arbeite ich mit meinen Klienten 1:1. 

Werde Liebling deiner Wunschkunden

 

Was wäre, wenn es die Möglichkeit gibt, wie du dein Business erfolgreich entfaltest, Geld verdienst, Traumkunden gewinnst und dabei leicht und entspannt arbeitest? In meinem 1:1 Marketing Coaching helfe ich dir dabei, dich selbst als Marke kennenzulernen.

Positionierung finden – Schritt 7: Komprimiere! Definiere deine Positionierung.

Jetzt bring zusammen.

Was bietest du wem an? Und das WIE ist das, was dich von allen anderen auf dem Markt unterscheidet. Schreib es auf. Das ist deine Positionierung.

Ich lade dich ein zu testen, wie gut du mit deiner Positionierung schon aufgestellt bist. KLICK HIER!

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Wie gut bist du positioniert?

Du bist weiblicher Coach, Dienstleister oder Berater? Dann weißt du, dass Wissen ist besser als vermuten. Finde mit diesem schnellen Test heraus, wie es um deine Positionierung bestellt ist. Bist du schon der Profi oder geht da noch was?

Vielleicht möchtest du noch mehr zum Thema Positionierung im Business lesen? Du bist willkommen auch bei diesem Artikel vorbeizuschauen: „Wieso du als Coach eine gelungene Positionierung brauchst!“ (KLICK)

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Jana Wieduwilt

Das DU im Namen und im Herzen. Es geht um dich und deinen Weg. Als Reisende. Mutter. Tochter. Unternehmerin. Entdeckerin. bin ich als Marketing Coach an deiner Seite. 
Als eine der wenigen Marketing Coaches für Frauen im DACH habe ich auch seit 20 Jahren eine eigene Werbe-Agentur.

Es darf leicht gehen, oder? Endlich deine Erfahrung wirklich zu einem Business zu machen, ist dein Wunsch? Du möchtest eine Sparringspartnerin an deiner Seite während du deinen Weg zu deinen Lieblingskunden als Coach, Beraterin, Trainerin entdeckst? Klick auf das Bild für mehr Info. 

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Die Archetypen sind ein grandioses Hilfsmittel, wenn es darum geht, eine stringente und einfache Kommunikation zu deinen Wunschkunden zu etablieren.
Dazu ist es wichtig, zu wissen, welchen Archetypen du in deinem weiblichen Business verkörperst.
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Was möchtest du wissen?

Brauchst du nicht. Bring sie zusammen und kombiniere deine Talente so, dass sie Kundenbedürfnisse treffen. Genau das ist ja dein Alleinstellungsmerkmal. Und diese Talente zusammenzubringen, das ist die Antwort. Du musst nichts weg lassen. Nur anderes miteinander verdrahten.

Wenn du wissen möchtest, wie Positionierung für bodenständige funktioniert, KLICKE HIER!

Das geht vielen Menschen so, die so ein großes Talent haben und vielseitig interessiert und begabt sind, und diese Gaben einsetzen, um anderen zu helfen. Viele Coaches sehen oft ihr eigenes Potenzial nicht. Daher ist Positionierung als Coach auch immer ein Prozess.

Eine Positionierung ist sowieso da. Du wirkst ja immer, dein Business wirkt immer. Wenn du sagst, was du machst und dein potenzieller Kunde weiß, ob und welches seiner Probleme du – nur du lösen kannst.

Kurz gefasst – was unterscheidet dein Unternehmen/dich/dein Angebot von dem der anderen Markt-Akteure? Eine gelungene Positionierung als Coach hat zur Folge, dass die Kunden, die du haben willst, von selbst bei dir anfragen und du gehörst zu den Top-Playern im Markt.

Möchtest du wissen, wie gut du bereits positioniert bist? Dann KLICK HIER!

Als deine Denkpartnerin und Mentorin unterstütze ich dich durch den Blick von außen.

Wie Merlin, der Zauberer begleite ich insbesondere Frauen als eine Art sehr bodenständige Magierin dabei, damit sie ihr Königreich (ihr Business) wieder zu neuer Blüte führen können.

Das bedeutet, im richtigen Moment kommen von mir die richtigen Impulse für Business und Sichtbarkeit. Mein höchster Wert ist Freiheit. Deine und meine. Und das bedeutet auch, dass wir uns beide gemeinsam die Freiheit nehmen, an deiner Positionierung zu arbeiten wie DU willst.

Meine Begleitung beinhaltet live Treffen, praktische Tipps und Denkansätze, die ich aus 20 Jahren Marketing und echte eigene Umsetzung einfach mitbringe. Ich werde dir aber niemals sagen oder vorschreiben, was du tun sollst. Denn es ist DEIN Königreich.

Lerne mehr über Jana: klick hier!

Positionierung im Business – und das erzählen dir wenige Leute, ist ein Prozess. Wie ein Pilgerweg. Der muss und darf gegangen werden und jeden Tag näherst du dich deinem Ziel ein bisschen mehr. Mit jedem Durchgang wirst du klarer und klarer und irgendwann weißt du einfach, wie du deine Stärken, deine Vielseitigkeit in eine gelungene Symphonie aus Wohlklang und Einzigartigkeit bringst.

Die Grundlage legst du in wenigen Wochen. In denen gilt es, den oben beschriebenen Prozess zu durchlaufen und deine Nische, dein Angebot und deine Einzigartigkeit zu erkennen und zu beschreiben.

Dann testest du. Mit deinen echten Followern, Fans, potentiellen Kunden. Aus deren Antworten entwickelt sich die Verfeinerung, die du wieder testest.

Und während dieser Zeit verdienst du natürlich auch Geld, denn du bleibst ja nicht untätig. Doch du justierst immer mal wieder nach.

Mehr zum Mentoring erfährst du hier!

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Die sechs wichtigsten Marketingfragen – aus verbindender Sicht

Die sechs wichtigsten Marketingfragen – aus verbindender Sicht

Was ist Verbindung eigentlich? Wie komme ich da drauf?

Verbindung ist die Strecke zwischen zwei Punkten.

Im Marketing: Zwischen Kunden und Produkt. Oder zwischen zwei Produkten, die einer anbietet. Oder zwischen mehreren Kunden. Oder zwischen Unternehmen und Kunden.

Du siehst, das kleine Wort Verbindung hat mehrere Bedeutungen: Unter anderem Anbindung, Anschluss, Brückenschlag, Kombination, Einheit, Gefüge, Gemisch.

Halt mal: Einheit. Das bedeutet Eins Sein. Eine Einheit zwischen Unternehmen und Kunden, zwischen Kunden und Produkt.

Hach, das wäre schön, denkst du jetzt? 

Lass uns gerne verbunden bleiben, z.B. indem du hier weitere Artikel zum Marketing Coaching lesen kannst.

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Ja, klar. Aber warum WÄRE. Es IST schön. Wenn du dir ein paar Gedanken dazu machst: 

Wer sind deine Kunden?

Was ist das drängendste Kundenproblem, das du lösen kannst?

Wo sind deine Kunden?

Was bietest du eigentlich an?

Warum bietest du das an?

Wo willst du hin? Also, was ist das, was am Ende dabei herauskommen soll?

Unter anderem deshalb halte ich Positionierung für eines der wichtigsten und entscheidendsten Marketing-Tools, Grundlage für alles weitere. Wenn du diese Fragen nicht beantworten kannst, ist alles andere, jede andere Marketingmaßnahme wirklich Vogelfutter für die Kuckucksuhr. Nimm das Geld und lad deinen Liebsten zum Essen ein, investiere es in Aktien, Goldstaub, Immobilien oder eine neue Schrankwand.

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Jana Wieduwilt

Das DU im Namen und im Herzen. Es geht um dich und deinen Weg. Als Reisende. Mutter. Tochter. Unternehmerin. Entdeckerin. bin ich als Marketing Coach an deiner Seite. 
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